福建:看上去很美

　　福建市场是一块看上去很美的蛋糕，但实际却不如想象。

　　纵观福建全省，还鲜有较具规模的省级龙头企业，即便是在药品零售市场相对活跃的福州、厦门、泉州等地，也未出现真正的区域性霸主，处于群雄割据的状态。而且，人口总数超过3000万的福建省仅仅拥有6000多家药店，甚至不如一个深圳市的数量，药店的密集程度不高，连锁率也偏低。

　　因此，分散化的市场格局及低密度的网点布局让外来连锁看到机遇，看上去是一块诱人蛋糕。但事实上，包括海王星辰、大参林等强势连锁进军福建后，并没有占得丝毫的便宜，远不如预期，只能苦苦经营。

　　省内的连锁既不能称霸一方，也无法跨出去发展，而外来连锁也很难在福建生根发芽，探寻原因，这很大程度缘于福建省各个地区的消费特征不尽相同，很难用一种经营模式去驾驭。

　　群雄割据，谁能一统江山

　　从全省角度看，福建新紫金医药、福建惠好医药是目前福建省内竞争力较强的连锁药店，拥有的门店数和销售额在省内都名列前茅，较为接近省级连锁的经营形态。但除此之外，还没有哪个连锁能真正跨出本地去发展。

　　从福建省各个区域来看，福州、泉州、厦门等城市的药品零售市场比较活跃，较具特点。而从全省药店的分布来看，也主要集中于这几个地区。但连锁业态较为成熟的只有福州地区。在厦门市场近千家的连锁药店中，连锁门店仅有100多家。泉州同样鲜有规模连锁，主要为个体药店。

　　福州是省会，属于经济发达的沿海城市，是福建省连锁业态最发达的地区。整个福州市区大概有700家药房，连锁门店数量占据60%以上。其中当地主流的连锁企业包括福建回春药业、福建逸仙医药、福州兴北方医药、福州三合堂医药、福建省宜又佳医药、福州三和堂医药、福州中正医药连锁、福州永惠医药等。其中市场占有率的大概分布状况为:回春占20%，逸仙占12%，兴北方占10%，惠好占6%左右，永惠占6%，宜又佳占5%，中正占5%，三和堂占4%。

　　回春竞争力优势是历史悠久、老品牌、中药参茸等贵细品种优势明显;逸仙、兴北方优势在于占据医院资源，采取选址在医院周边，以小蜜傍大款的经营方式，经营品类以临床品种及新特药为主，逸仙还与大型商超合作，开设销售参茸及保健品为目标性品类的店中店;中正、三和堂这两家本土发展起来的中小型连锁，因经营日久，已逐步培养了一批忠实的消费者，经营业绩趋于稳定。新紫金在福州并不算大，因为龙岩才是它的发家地，然后才向三名和漳州进军，进入福州的，新紫金采取的是农村包围城市的策略，已经开始进驻城区，目前在福州地区拥有8家连锁。其开店模式为200平方以上的药品超市，以超低的价格制胜。

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