福建:看上去很美

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2010-06-18 00:00:0039健康网社区

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核心提示：福建市场是一块看上去很美的蛋糕，但实际却不如想象。＜br＞＜br＞　　纵观福建全省，还鲜有较具规模的省级龙头企业，即便是在药品零售市场相对活跃的福州、厦门、泉州等地，也未出现真正的区域性霸主，处于群雄割据的状态。而且，人口总数超过3000万的福建省仅仅拥有6000多家药店，甚至不如一个深圳市的数量，药店的密集程度不高，连锁率也偏低。＜br＞

　　外来连锁，遭遇水土不服

　　似乎福建市场对于外地企业是可望不可即的，很多全国性的大鳄都指望在福建大展拳脚，一统江山，但梦想难以照进现实。福州地区更是福建省的兵家必争之地，很多外来连锁都首选在这个省会城市驻扎。

　　2006年初，行业领头羊海王星辰进驻福州市场，但一直未见大的进展，用海王星辰副总裁钱然婷的话说是“做的相当不理想”。2006年，又一个行业大鳄——广东大参林进入福州，至今大参林已经在福州地区更换了三任总经理，依然没有取得突破性进展。

　　据福州回春堂医药总经理李广宏分析，福州城市的规模虽然不小，但是人口聚居的地方很少，而且成熟的商圈不多，商圈的规模相对不是很大。而福州人在购买贵重商品时，又有喜欢往大的医药商场或者商店购买的心理，觉得这样比较放心，而且较大型门店的品类比较齐全，一般一站购齐。

　　据了解，海王星辰在选址上一般都是面积较小的社区店，这在福州人心目中还形不成规模效应，因此小单会到海王星辰购买，大单或购买贵重商品时还是往大的医药商场去消费。而大参林在选址上也同样如此，除了位于群众路口的福州第一家分店外，其余分店选址也不甚理想。“当然福州市商业氛围浓厚，繁华地段的门面租金相当高昂，经营成本不菲，也造成了处于药品微利时期药品经营企业选址难的现象。”李广宏介绍到。

　　福建宜又佳管理中心总监李献陪认为，这些外来连锁到福州开店都遇到了以下障碍:很难找到更好的店面;店租很高;营业员工资一年比一年提升。福州药店密度大，每年新开药店都在300家以上。外来连锁对福州市场调研不够，对福州竞争对手研究不透，对福州政策不适应，更是对福州的消费者了解不深。

　　一般来说，连锁企业想要进入一个新市场并在短时间内取得较大的市场份额，利用价格洗牌无疑是最好的方式，但整个福建省的价格竞争早已过度，外来企业想再起波澜已非易事。以福州为例，海王星辰和大参林进驻福州的时间已经较晚，当时福州市的药品价格战的黄金时期可以说已经过去。价格战第一轮是经过2002年惠好长乐路总店开张发起的，将整个福州市药品零售价格平均拉低了近30%。外地连锁进驻带来的第二轮价格战则显得苍白无力。

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