耿鸿武：低价药政策利好医药市场

　　为了更好的解决老百姓临床用药费用，基药的低价药政策应运而生，而对于医药行业来说，低价药政策能够带来什么影响呢？在第31届全国医药工业信息年会医药营销战略高峰论坛上，来自九州通医药集团业务总裁耿鸿武就这一话题做了精彩演讲。

九州通医药集团业务总裁耿鸿武

　　谈到低价药的概念时，耿鸿武指出，在低价药出台之后，很多人把低价药等同于基本药物。其实我们要把大家说的低本药物绝对不是基本药物也绝对不是基本用药，另外低价药不等于是廉价药物。耿鸿武指出，2014年低价药政策的出台具有革命性，一是最高零售价格，实行自主定价；二是医疗机构放开二次议价；三是基层医疗机构品种放开；四是不执行现行采集方案。

　　关于低价药政策出台对于医药行业产生的影响，耿鸿武指出表现在以下几个方面：

　　首先，低价药政策将改变现在的药品分类，使现有的药品分类变得相对的复杂起来。类别的变化对于医药企业的影响是巨大的。你要针对于不同类别的产品制定不同类别销售方式。不同政府在制定政策中也会不同采购方式，复杂性将会增加。

　　第二，低价药政策改变了各地招标采购节奏。全国目前九个省份制定低价药目录，安徽，北京，上海，江苏，湖南，山东，甘肃，广东，湖南，这九省的标准安徽一块五，北京三块，广东一块，一块五，我们在各个省价目录这一次的调整过程当中，这也是我们需要大家注意的一个看点，如何做好跟以前低价药政策衔接，尤其九个省我们各个医药企业的同仁要注意。

　　第三，低价药孕育巨大市场商机。因为低价药品的基层大门打开，高端医疗结构制定使用比例，这两个措施将使低价药的市场容量扩容。扩容过程当中对普药企业是重构市场格局天大的机会。我们知道原来低价药由于招标等等一些情况，现在全部放开以后，涉及到的医院的重新选择。这一个时候不存在大家在同一个起跑线上，重新开始工作。所以说很多企业如何能够在重新的构局中重新占有自己优势是最重要的，营销学大家都知道有一个占位优势，谁先占位，也许这一个地方今后低价药就是属于你的，所以很多企业最近都在排兵布阵做这样的工作，我们大家要主动行动起来。看到独家产品可以独步天下好的趋势，这也是低价药政策带来的。

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