乐普医疗收购新帅克 进军制药领域

　　乐普医疗于6月22日公告称，公司拟使用募集资金及自有资金共计人民币3.9亿元， 收购拉萨恒宁创业投资合伙企业（有限合伙）持有的河南新帅克制药股份有限公司60%股份。

　　新帅克目前拥有涉及心血管、消化、抗感染等领域的63 个药品批文，心血管领域的重磅产品——硫酸氢氯吡格雷片， 是目前国内继赛诺菲（进口原研）、信立泰（首仿）之后唯一获得硫酸氢氯吡格雷片剂生产批文的制药企业。此次收购也意味着乐普医疗的触角开始伸向药品生产领域。

　　在22日举行的新闻发布会中，乐普总经理蒲忠杰对硫酸氯吡格雷表示出强烈兴趣。目前这个产品是赛诺菲的波立维和信立泰的泰嘉的天下，蒲忠杰对于迅速打开市场充满信心，由于盐酸氯吡格雷进入了新基药目录，且农村中有广阔的市场，所以乐普打算以农村包围城市，先在基层医疗市场取得优先，在城市市场，依托心血管方面的优势，进行捆绑销售等方式提高销售额，最终实现以农村包围城市。

　　尽管蒲忠杰对硫酸氯吡格雷未来市场充满了信心，但同时这个市场也面临着巨大的挑战。除了目前市场上赛诺菲、信立泰两大重磅品种的竞争外，硫酸氢氯吡格雷还会面临正大天晴等其他即将被审批的仿制药，国家食品药品监督管理总局药品注册信息显示，仅进入2012年以来，就有8家申报原料药及5家企业申报制剂。

　　此外，硫酸氢氯吡格雷的推广模式也是业内所关心的问题。由于乐普医疗的市场基本处于中高端的医疗市场，销售器械人员销售药品转型难度很大，而单独建立一支队伍周期长难度更大。因此乐普医疗此次进军制药领域，所面临的问题受到多方的关注。北大纵横医药高级合伙人史立臣认为，在市场的操作上乐普寻找代理商的可能性大。同时，史立臣也指出对于基层市场，乐普没有队伍，依靠低价策略推行短期内必须通过代理模式，这对乐普的药品招商体系的管理和市场策略提出很高要求，因为价格低，利润空间有限，能否给出让代理商满意的利润空间让其能全力以赴推广和增大市场覆盖面是关键。

　　史立臣认为乐普收购新帅克所耗资3.9亿元有点过高，因为新帅克除了具有较好竞争力的硫酸氢氯吡格雷、原料药帕马溴和氨酚帕马溴片之外，其他产品价值不大，但此举对于乐普医疗而言却意义重大。“因为乐普在国产支架的优势将要被信立泰分割，乐普进军心血管药品，不过是与信立泰形成了相同的业务形态：心血管器械和药物。从目前看，乐普与信立泰将要在这两大领域展开较量，乐普在心血管病器械方面优势高于信立泰，而信立泰在心血管药物上优于乐普，谁是最后赢家，就要看二者的资源整合、管理能力和市场布局方面的竞争。”史立臣如是说。

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