营销2.0

　　新媒体，创造新价值

　　IT技术与媒体的发展正在推动企业从崭新的角度探索与顾客接触及互动的新方法。新媒体的激增带来的直接改变是消费者接触点的多样化，今年电视广告的效用有可能下降到1990年的35%。营销人应该掌握新媒体的发展趋势，运用新媒体增加新的接触点，也是渠道(媒介渠道)创新的一种方式。目前，一些具备网购功能的药店已开始有益的探索与尝试。

　　网络联盟营销(Affiliate Marketing)被很多网上药店应用得越来越频繁，借以推广品牌与提升销售。网站通过为自己的产品设置一个联盟营销程序，其他网站可以参加这个联署计划或联盟，从而得到一个推广链接，并从这个链接带来的访问者所转化的销售额中得到一份回扣(或叫佣金、提成)。这种模式的主要优点在于按效果付费，即广告费用与广告效果、营销效果是一种量化对应关系。

　　网络联盟营销最重要的中间环节就是联盟营销平台，目前国内涌现了很多专业从事网络联盟营销平台建设的互联网服务商，他们整合了各行各业的网购企业，对消费者形成强大的吸引力。金象网已经与领克特与返还网等这样的公司达成合作。

　　以与返还网的合作为例：如果顾客通过返还网登录到金象网，并形成购买，金象网就会以CPS的方式给予返还网佣金(CPS，即Cost-per-Sale，根据网络广告所产生的直接销售额而给予一定比率提成的广告定价模式)，而后者把佣金的一部分返还给顾客。如此一来，顾客通过返还网登陆金象网就比直接登录金象网更实惠。

　　此外，金象网还与当当网、太平洋亲子网、妈妈说等网站及直邮企业丽家宝贝联手。数据显示，当当网带来的日点击量最高达到5000次，二次跳转率40%以上，其中首页和母婴分类广告引导性强，转换率也一直保持相对稳定状态。

　　SNS营销是利用社交网络(SNS，Social Networking Services，即社交网络，是随着网络社区化而兴起的一种网络交际模式，国内有开心网、人人网等)建立产品和品牌群组，举行活动，利用SNS的分享功能进行病毒式营销。目前，国内的很多网上药店已着手与SNS网站合作。

　　别来无恙是一个全新的个人健康信息互动平台，患者可以在网站上交流健康知识和就医经验，属于社交网络的细分类型，包括药房网、导药网、百洋药房网都跟别来无恙建立了合作。打开别来无恙的药品频道，随便点击一个导航条比如消化系统，然后选择辛伐他汀片，页面中会出现3个销售链接：金象网XX元，药房网XX元，导药网XX元，点击其中一个链接就能进入一家网上药店的购买界面。网上药店给予别来无恙的回报也采取CPS方式。更重要的是，别来无恙这种同一商品几种不同链接的方式，起到了多方比价的作用。

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