营销2.0

　　分账，让渠道无限成为可能

　　分账营销并不算新潮，但对药品零售行业来说还是新生事物。

　　简单地讲，分账营销就是产品在各种媒体上做广告，企业不再直接支付广告费，而是让广告公司或合作媒体从销售利润中抽成，其建立在电子商务多方公平交易平台的基础上。

　　北京金象一直注重营销创新，今年以来他们大力试水分账营销模式。2月12日以来，北京市600个公交站的候车亭灯箱上都登出了马应龙八宝去黑圈眼霜、金象大药房专售的商品广告。北京总计有4000个候车厅灯箱，该广告将在这4000个灯箱中不断轮换，以便在每个灯箱都能看到广告。另外，北京青年报上也能看到这则广告。下一步该商品还将登陆更多的北京地区主流纸媒。这种广告攻势将会持续5年时间，期间金象会一直保持垄断销售。除在旗下门店专售外，金象还同步在自己的网上药店发售，并且设置了养眼专线，增加了电话销售渠道。

　　据北京金象大药房总经理邓劲光介绍，广告刊登不到两周的时间，八宝眼霜的日销售就已达到70多支(零售价格为200元)。“我们的目标是每天能够到200支以上，希望这个单品带来一年不少于2000万的收入，如果顺利实现，将成为金象销售第一的单品。”对于这个目标，邓劲光显得很有信心：“该商品去年下半年在武汉马应龙大药房上市半年就卖了600万元，也是同样在公交候车亭灯箱上打广告，北京市场一年做到2000万元是很现实的。”

　　马应龙八宝眼霜采用三方合作分账模式：马应龙药业负责生产铺货，金象大药房提供终端销售平台，广告公司负责推广与宣传。具体产品利润如何分配，负责该商品宣传的北京时代长城广告有限公司副总经理马松没有透露，但他表示三方的投入力度决定不同的占股比例。但新商品往往第一年广告投入非常大，广告公司应该是分成最多的一方。

　　马松还表示：以前广告公司只是单纯地代理客户宣传，限于业务合作，如今这种合作方式是更深入的合作，达到战略合作的高度。

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