营销沙龙实录：药企定位要紧跟药品招标政策

　　首仿制药在招标当中应享的待遇是什么？

　　牛正乾（主持人）：

　　整合营销这个概念在营销学里面是很有名的，我们医药企业运用实际工作当中毕竟很漫长。赵总讲的专业化我想大家都应该要特别理解一下，内涵很深。时间过的很快，我们现在已经十二点二十多分了。还有两个问题没有回答，一个关于仿制药的，首仿制药在招标当中的待遇，还有现有条件下的企业战略。我们胡总用一两分钟谈谈你对仿制药招标看法还有李总，谈谈战略的问题。

　　胡邵京：

　　仿制药实际上大家都知道它是从中国的仿制药的质量标准，实际上是最早的时候是仿结构，国际上是仿质量。化药仿制比较简单，现在大家最热门是生物仿制药，为什么非常困难，生物药本身是一个混合体，这一个标准的建立非常困难，监控非常困难，中国现在的生物仿制药指南都没有出来。实际我们中国目前已经朝着仿制药就是仿制药的标准。中国实际上仿制药到今天为止这个质量标准体系并没有建立非常好，所以才有异质性评价。这一个质量体系没有建立情况下，要拿到首仿制药的市场优势，定价优势也好相对来说也不难，美国的话美国首仿制药是市场，日本是价格，都会鼓励首仿，但这里面有一个前提是必须有一个很好的质量标准建立，同时在国家层面能够很好的评判你是不是完成了一个高水准的仿制药。这一种情况下建立以后好了，我感觉市场可以给这一个首仿制药一个巨大的空间或者价格空间，做这一点。中国今天我感觉还是有相当大的难度，为什么刚才李主任讲国家在招标时用了不同的质量评价体系，包括百强县，包括欧盟监察也好，这个时间都是建立质量体系，质量体系没有建立起来首仿制药要取得最大的定价优势我感觉目前还很难。

　　李翰明：

　　我回答一下战略问题。我简短的启发一下，我们可不可以跳开研发生产，销售药品概念，我们重新把企业想一想，我们面对很多利益相关者。如果我们能够企业全部所有利益相关者都考虑到，他很希望你企业存在，甚至他们希望你企业能够发展，得到更大发展，从这一个思路去考虑。所以说你可能有一天你的企业不在这一个圈子了，所有周边利益相关者会怎么样。从这一个角度去重新考量。

　　牛正乾（主持人）：

　　李总的意思是考虑所有利益相关者，然后跳出我们自己的产业链，跳出我们的简单的，跳出细节，跳出圈子看我们这一个圈子。好，我们今天上午的圆桌讨论就差不多接近尾声，最后我们五个人每人要用一分钟的时间跟大家说一下未来的期待。

　　胡邵京：

　　应该说我对中国的医药市场期望值非常高，中国现在从四个层面也好还是制度层面也好都是在进行转型。我对中国医药市场，特别是创新药是极度看好，希望各个企业都积极参与进来。

　　牛正乾（主持人）：

　　未来很美好。好，陈总。

　　陈兵：

　　我们中国处方药市场前途光明，道路曲折，让我们共同为了处方药的转型升级共同努力。

　　李翰明：

　　期待我们行业可以更健康发展，我们在行业很多的同行努力，不要很辛苦去研究政策，要很健康的生活。

　　赵超：

　　两点，第一点我们很庆幸选择了医药行业。这是一个朝阳行业，不要胡思乱想坚定的走下去。第二点形成自己的未来竞争力，就是以创新为核心，至少两点要考虑，新产品创新，营销包括产品进行创新，形成自己的核心竞争力。

　　李钦伟：

　　第一点欢迎在座各位每一位企业家把你们的想法，意见建议以书面的形式，包括对策以及见解及时告诉我们，我以及我们的团队一定认真拜读消化吸收。第二点现在各省招标都是公开的，想知道什么信息拿起电话打过来就会知道你想知道的信息。

　　牛正乾（主持人）：

　　非常开放的心态，你们有意见说，我改。好，今天上午的圆桌对话就到这此结束。我想最后做一个总结，管制无处不在，市场也无处不在，我想各政府部门，各级部门，我希望他们能够切实的落实十八届三中全会提出的发挥市场在资源配置中的决定性作用，以及更好发挥政府作用，其中非常重要两句话我认为应该是这样子，市场不可及的地方政府应该出面去督及，市场应该出面的地方请政府退出，让市场配置，现在有一些政策搞反了，市场很可及，竞争很激烈的地方就插一杠子，消灭村医，质量我搞，就要一家，这怎么搞。别人没有能力办的地方你政府办一办，民间愿意办的地方让他办吧，这是前天晚上在会上司长在会上的一句话，放心让市场干不会出什么大问题的。无非就是三块钱日消费，五块钱日消费，价格能够高到哪儿。总结期待放开看不见的手。让市场公平竞争吧。好，谢谢大家。

　　（结束）

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。