创新是新医改中小型药企的生存之道

　　在63届厦门药交会上，一款新的治疗糖尿病并发症的药品“木丹颗粒”进入了大家的眼球，一连两天的发布及招商会议吸引了不少入场的观众。在4月25号上午的“木丹颗粒”的会议上，笔者就时下的热点话题和糖尿病药物的市场情况，采访了该药的生产企业辽宁澳达制药有限公司的是营销总经理郭振海先生。

　　根据不完全统计的数据显示，目前全世界已有2.46亿糖尿病患者，预计至2025年将达到3.80亿人，其中新增加的患者将大部分来自发展中国家。而我国近二十年来糖尿病发病率增长了5倍多，是全球增长最快的国家之一。据了解，在国内糖尿病市场上，一直是洋品牌唱主角。诺和诺德作为最早进入中国糖尿病药物市场的跨国药企，其在胰岛素占据70%左右的份额，是最大的市场拥有者。但是，现在市场的糖尿病治疗药物均以胰岛素或者降血糖药品居多，缺少专门针对糖尿病并发症的药物。

　　根据郭振海总经理介绍，“木丹颗粒”是国内第一个明确(专门)治疗糖尿病性周围神经病变的创新药。该药是1999年立项的，2008年3月3日获得国家食品药品监督管理局批准生产上市。在过去的一年半的时间里，企业并没有大力的铺开宣传，他们一直致力于在临床应用上推广该药，并努力地加入医保目录中。现在，木丹颗粒已经是国家专利发明产品，也成功地入选了医保药品目录。木丹颗粒从开发研究到颁发批件，所跨越的时间是从1997年春天到2008年的春天，整整经历了十一个年头。在这11年的时间里，郭总经理告诉笔者，创新已经成为企业很重要的一部分，无论是不是医药行业，无论是大企业还是小企业，如果缺乏创新，则没有出路。当结合目前医药行业的局势时，郭总更加认为，一个企业，不可以没有创新。

　　创新是企业发展的关键，打造核心产品是企业必需的

　　新医改是时下最热门的话题，无论是老百姓，还是医药从业者，无论是医院，还是药企、药店，每个人都对新医改时刻关注着。2010年，新医改迈进新的一年，中国医药流通体制改革继续向纵深发展的同时，医药市场竞争格局在发生新的变化。当笔者问及郭振海总经理关于新医改对于企业的影响时，虽然郭总经理一开头就表示，他个人对新医改关注的并不全面，但是他却道出了一番独特的见解。他认为，新医改对以创新药为核心的中小型企业是一个很好的机会。郭总经理引用了在广东肇庆参加广东医药价格论坛会议的时候，一位地方官员的话来阐述自己的一个观点，“实际上，从国家的角度，从国家发改委的角度，他们还是利用价格来鼓励企业创新，鼓励企业创新更多的产品。那么，从将来医改的方向上而言，我个人觉得有两类企业是能在这个大环境下生存的。”

　　第一类就是规模型大企业，品种多、品牌强、生产力强、生产规模大，它的各个方面的优势都强于其他中小型企业，实习雄厚。“这种企业具有话语权，”郭总经理表示，“无论在招标、配送，还是整个产品、企业的服务上，他们都享有德天独到的优势，这类企业势必生存得很好。”

　　第二类企业就是具有核心产品的企业。作为一个中小型企业，若是仅仅以普医普药为主，没有新的产品，没有研发突破，这样，就无法支撑企业的后续发展，这类企业将很难生存。“这类企业最后的下场，要么被兼并，要么被侵占。”郭总经理道出了没有核心产品的企业最终的结果。他分析了几个原因，“首先，价格上不具备优势;其次，药品流通渠道十分有限;同时，品牌上的竞争明显弱于老牌具有很强实习的大企业。如果企业不注重科研与创新，那么将缺少新产品来突破市场，注定会被市场大潮吞噬。” 所以，在新医改之下，企业要拼创新，拼实习，拼科研。

　　郭总经理他还认为，新医改无论对企业、医院或者老百姓而言，都是一件好事情，特别对药企有特殊的推动作用。“不同的人对新医改有不同的看法，对新医改，大家更是众说纷纭，话语间有好评也有不满，但是，我觉得新医改的每一项制度的推行都对这个行业是一种促动。”为什么理解是一种促动呢?说是促动，是因为它会促使企业向前发展，“有些人可能意识到了或者说有些人已经准备好了，他们自然而然地就会有更好的发展，否则的话，则有可能掉队。”郭总经理还巧妙地运用了“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的”一种市场竞争方面来比喻新医改之下，企业间地竞争。无论新医改每一项内容或者制度怎么推出或者实行，只要企业时刻准备好面临挑战，都会促使企业向前发展。

　　诚信与创新并重，独家保护奠定了基础

　　谈及医保的独家品种、专利保护的时候，郭总经理更是深有感悟，“说到独家品种，我个人觉得，它对企业后续的研发投入奠定了很大的信心基础。” 辽宁澳达制药经历了将近12年，研发出了牡丹颗粒，企业在此当中投入了很多资金与人力、物力，更多的是心血，从研究者到企业领导，每一个人的心血。“我们的产品在研发上市之后，如果企业专利保护这方面没有做好，如果国家没有很完善的专利保护政策，那么势必会有负面影响。在这当中，就很有可能有其他企业来瓜分我们的蛋糕，在我个人看来，这是一种不劳而获的行为。这样，就会造成企业在研发投入上的怠进，则更多的企业不会去选择创新这条路。”

　　所以，对于全球糖尿病高发的情况，现在没有哪种药物能十分有效地治疗这种病症，由糖尿病引起的并发症更是让许多医生束手无策。独家品种最大的好处，对于国家而言，对于企业而言，对医生或患者而言，最大的好处是有保护了新产品，有更多的企业研发更多的新药，有更好的药品来替代传统的药品，给医生或者患者提供了更多更好的选择。相反的，如果没有新药的投入，则会造成市场的停滞不前，医生在用药上没有选择，还可能给国家造成过多的财政负担。

　　最后，郭总告诉笔者，木丹颗粒已经成为企业的核心产品，这个核心产品更多的包含了企业的创新精神。同时，企业并不会停下脚步，将会在科研上投入更多的，因为他坚信，只有创新，才能使企业发展得更好。

（实习编辑：黎颖瑜）