中药材交易进入互联网+时代 “找药材”打造P2F模式

　　又一年双11、双12之际，基于用户争夺的医药电商B2C激战正酣，电商企业都试图在天猫、京东等平台上尽可能多的圈地，赢得终端用户。而此时，却有另一个人已将目光悄然转向医药行业的最上游，瞄准了中药材行业交易的互联网化。

　　牛征曌，2006年进入医药互联网行业，第一批医药电商B2C创业者，曾任金象网CEO。九年之后，他转战“互联网＋中药材”行业，成立找药材科技（天津）有限公司，搭建了一个移动互联网平台—“找药材”。

　　“公司未来将着眼于将互联网思维与传统分销模式相融合，利用移动互联网的优势资源，颠覆与传统中药材供应链中依托大量人工、供应链冗长，管理复杂的问题，致力于打造一个免费、溯源、便捷、高效的中药材教育服务平台。”牛征曌如是说。

　　“找药材”是P2F 不是B2B

　　近些年来，我国中药材市场价格持续波动，部分品种更由于游资炒作因素，价格异常波动严重，完全超出市场预期，给中药生产企业造成很大影响，也坑害了广大的种植户。

　　据39健康网编辑了解，在以往传统模式之下，中药材的整个交易过程没有长期完整的数据跟踪和整理，说是道地药材，却难以溯源和追溯，也难以使行业达成正向循环达成供求平衡。

　　“中药材产业种植信息不透明、产品标准化程度低、交易的中间环节多，这些因素会带来价格大幅波动、中间商做市谋利，种植户靠天吃饭、工业企业被动随市。”牛征曌认为，正因为中间环节多，掺假售假现象也严重，互相之间诚信薄弱。

　　伴随着移动互联网的迅猛发展，电子商务模式已渗透到各行各业，牛征曌希望“找药材”能改变中药材交易信息的不对称性，缩短交易链条，利用手机客户端将买卖双方直接联系在一起，同时也将中间环节的利润向两端转移。

　　他的目标则是能打造中药材直接从种植基地卖向工厂搭建平台（Planting base to Factory），即P2F模式。

　　目前，找药材所提供的“人工代采”服务也将成为企业采购部的一个外延，帮助他们完成“短、频、快”需求的全程采购服务，包括看货、验货、发货全过程。而这些服务，现在全是免费的。

　　据牛征曌介绍，找药材正在开展的“50家金牌合作社”发展计划，就是要找到那些有种植基地的道地药材乡村合作社，找药材的中药材种植和鉴别专家将亲自去到这些合作社，他们会对种植基地的土壤和产品进行抽样检测，为他们建立种植基地和产品数据档案。对于认定合格的道地药材合作社，将通过平台为他们做宣传推广、并将他们最终与有同类产品需求的工业企业联系到一起。

　　“找药材”只做手机端不做PC端

　　在双11电商节的那一天，找药材微信＋h5的版本已经悄然上线，为什么上线的是一个移动的版本，而不是PC端的版本呢？

　　据牛征曌介绍，其一，移动互联网正在成为主流，人们越来越多的时间、越来越紧密的与手机绑定在一起，这是大势；其二，我们的用户有一端不是常年坐在电脑前的白领，他们行走在田间地头，他们不可能端着电脑挖甘草；其三，农村电商已经为我们的工作为了普及，他们已经能熟练的使用手机进行购物，并且农村的网络环境也比我们想象的要好。其四，手机更加方便他们为产品和基地拍照上传，不用再去教他们怎么把手机上的照片存入电脑。”

　　当问及找药材会不会再做一个PC端版本的时候，他予以了坚定的否定，“互联网产品，特别是移动互联网产品，一定要与用户的使用场景密切结合。只有能为他们提供方便、使用简单的产品，才可能快速传播并占领市场。

　　但是对于采购商而言，找药材后期是否需要结合他们的供应商管理开发一个PC端的接口，这还需要做一定量的用户需求调查再决定。”

　　找药材目前仅上线了微信＋h5版本，是一个可以快速迭代升级的版本，也是国内第一个可以完成在线交易的闭环的移动平台。

　　而“找药材”最终能打造成P2F的移动交易平台，我们不会收取平台交易费用，也不会参与药材交易，牛征曌表示，“找药材”会在自己擅长的领域去强化，做好一个供求双方交易可靠的平台，并且积累数据为行业做贡献。我们的价值将体现在我们能为这个交易过程所提供的服务中。

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