岩佐博人：欧姆龙将倡导中国的绿色医疗革命

　　在欧姆龙集团成立80周年之际，岩佐博人将带领欧姆龙在中国市场掀起一波“绿色”浪潮。他将引领中国医用检测设备新一轮的产业升级。

　　岩佐博人，现任欧姆龙健康医疗（中国）有限公司（简称“欧姆龙”）的总经理，来中国工作已有四五年，并对中国产生了浓厚的情结。

　　五年前，他主动请调到中国工作，虽然日本总公司一再挽留，但他说：“我觉得我的事业在中国。”

　　与以往39健康网编辑采访过其它企业老总不同，岩佐博人并没有自己的办公室，他的办公桌设立在公司一角，据说是他要求的，因为这样和员工交流起来比较方便。

　　而他的开场白也出乎意料的直接，“那我们开始吧！”然后就示意开始提问。“我们要求欧姆龙每位员工一进办公室立刻进入工作状态，只有这样的环境才能让公司快速发展。”岩佐博人说。

（图：欧姆龙健康医疗（中国）有限公司总经理岩佐博人）

　　从2008年到2013年，欧姆龙电子血压计在中国的市场份额提升至60%，即便是在全球金融危机、经济环境低迷的情况下，欧姆龙中国的业绩仍连续五年以20%的速度递增，他没有让自己和公司失望。

　　虽然放弃了在日本总部按步就班的晋升之路，但中国医疗电子市场激烈的搏杀，让岩佐博人更有成就感。2012年他荣升为欧姆龙健康医疗事业部的总经理。

　　刚一上任，岩佐博人就提出了“绿色医疗”的市场战略。他相信，在全球倡导绿色环保的趋势下，医疗检测设备市场的“绿色革命”将很快到来。

　　按照他的设想，欧姆龙将是引领中国医疗电子检测市场变革的先行者。

　　“绿色医疗”创想开拓全新事业版图

　　今年10月，中国与其他140多个国家共同签署了《水俣公约》，该公约要求到2017年，至少有70%的含汞温度计和血压计能被替换成安全、精确、价格合理的电子产品，以保护医务工作者和广大群众不再直接暴露在汞污染的环境中，同时也将减少汞对环境的破坏。

　　岩佐博人敏锐地抓到了这一变革的信号，上任之后就提出了“绿色医疗”的发展设想。在他看来，随着电子医疗检测设备的普及，医疗的现代化、信息化必然成为发展趋势。

　　而欧姆龙基于“绿色医疗”概念的医用电子血压计等产品正是适应医院的数字化发展趋势而开发的，这些电子医疗器械产品不仅环保安全，更有利于信息化医疗的实现。

　　“今后，医院采用电子病历是一个大趋势，患者的病例及所有的相关数据都会汇总到一个平台进行综合管理。而通过电子产品可以建立一套包括血压、血糖、血脂、卡路里等在内的健康数据管理系统。无论是从卫生经济学的角度还是临床随访的角度，广大患者都将从中获益。“岩佐博人说。

　　目前，欧姆龙中国推出的带有通讯模式的电子医疗检测设备已开始在一些社区医院试点，患者可以在家中进行相关检测，数据通过网络提供给医生，医生可以根据数据给出健康意见。

　　岩佐博人认为，随着中国医疗现代化管理水平的突飞猛进，未来绿色医疗的发展还需要更多新型环保医疗仪器的研发来铺路。

　　“在这个行业，单品种线运作的公司已很难有更快速的发展。”他说：“从全球医疗器械行业近20年的发展来看，多元化产品已成为跨国企业发展的必然趋势。科技的不断进步，无汞医疗设备的不断完善，将进一步促使无汞医疗设备替代含汞产品。相信在不久的未来，汞污染终将成为历史，而绿色医疗也将成为全社会的共识。 ”

　　除倡导绿色医疗检测之外，欧姆龙还在早期预防诊断的医用领域逐渐发力。从2005年到目前为止，已经为国内三级甲等医院提供总共2000多台动脉硬化诊断装置。

　　“但对于欧姆龙来说，仅覆盖三甲医院是远远不够的。”岩佐博人坦言，欧姆龙已着手面向基层社区医院开发性价比较高的电子检测产品，预计这款产品将在2015年能够投入市场。

　　“到2015年，我希望欧姆龙医用电子血压计与家用血压计的市场份额相同，成为行业第一。”对此，岩佐博人信心满满。“我们相信欧姆龙所生产的电子检测设备能为广大的消费者提供最好的医疗服务。”

　　现在，他要做的最重要的一件事是：让中国的医院管理者充分认识到绿色医疗能带来对整个社会的益处。

　　创新产品与快速应对 是他两大“法宝”

　　虽然欧姆龙是中国最大的电子血压计生产销售商，但他并不满足于这一成绩。

　　除了家用电子检测设备之外，欧姆龙近年的重点还包括了医用早期诊断的动脉硬化检测装置、呼吸道疾病领域的雾化器、体温计、卡路里计和体重身体脂肪测量器等多种全新产品。

　　“每年市场增幅高达20%！这是一个惊人的数字。中国是全球医疗检测市场增幅最快的国家，欧姆龙若想继续保持市场优势，就必须要为客户提供更多更优秀的产品。”岩佐博人说。

　　不断创新产品是欧姆龙始终坚持的原则之一。据39健康网编辑了解为了不间断地创新和开发，欧姆龙研发中心每月召开一次创新大会，由研发团队、知识产权部门以及各工厂相关人员出席，交流各自的新的想法或建议，综合各方面的建议，进行产品创新、改良。

　　雾化器是欧姆龙非常重视的产品之一，在日本业绩很好，但在中国，消费者的认知度和接受度都很低。欧姆龙便综合各方面的意见，进行了产品中国化的二次开发：通过对市场消费者的调查需求，针对产品外观和价格进行调整，并推出了适合中国客户的压缩式雾化器。

　　经过改良的雾化器通过喷射能够把药雾化成非常细小的颗粒，更有利于肺部吸收，而且经过改良的雾化器利用了血压计的泵技术，在保证产品质量和品质的前提下，优化核心部件的成本，促使降低了市场零售价格，经过改良的新式雾化器当年就取得了良好的销售业绩。

　　“中国市场有其特殊的特点，日本固有的研发模式和流程在中国是行不通的。目前中国市场仍处于快速发展的阶段，要更快速地提供更优质的产品，需要我们更高效率的完成产品研发和改进，所以，在研发阶段中，需要精简流程，更快速地实现产品的本土化。”

　　岩佐博人的快速反应战略在中国市场收到了漂亮的成绩单，以计步器为例，2010年政府开始倡导全民健康生活方式，卫生部颁布了成年人每天需要完成7000步的运动目标，欧姆龙立刻根据政策变化调整产品功能，加入了日行7000步目标管理，迅速上市的新产品大受欢迎。

　　“技术的创新不仅表现在把先进的原理技术用形状表现出来，从而升华为一件产品，我们每天都在努力制造优质产品，然后把优质产品传递给顾客。产品不能让顾客满意的，说明我们的研发工作没好好的进行。”岩佐博人说。

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