探索药店品类管理技术主题讲座与专场培训7月10日在京召开。CAMORE(康顾多)医药连锁总经理张国芳讲解药房商品组合数据分析方法、参考意义和在经营上的应用,并告诉大家如何从商品采购管理提升到品类管理,籍由品类管理技术,建立良好的商品与销售的组合。
在会议现场展示现代化品类管理的作业工具,包括作业手册,检核表,计划表,品类分析报表信函模板,短信模板,营销活动指引,营销文宣模板,品类专区设置指引,药房训练手册,教育训练光盘等。
据张国芳介绍,CAMORE采用的是美国健康药房连锁(Health Mart)的模式,对加盟店不收加盟金,同时还有“全套”的经营支持,例如对新的加盟店进行3个月的转型改造、经营诊断与6个月的经营规划、持续性的辅导与管理,以及提供家庭医护品、营养保健品等差异化高毛利商品的支持。
在张国芳看来,按照特许加盟的方式,连锁总部对加盟店的管理要火候适中,既不可完全放手不管,也不能照搬直营店的管理技巧,“要多协商,充当加盟商的辅导员。”这方面,与广东金百合的营销顾问的工作颇有相似之处。
但从39健康网编辑查阅的资料来看,从2009年到现在,CAMORE(康顾多)并未盈利,这种“辅导员”能否适应中国的药店的发展需要,我们还需要拭目以待。
(责任编辑:王小楠)
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