江苏:合纵风云

　　多元化VS政策市

　　张俊峰喜欢跟江苏的药店老板打交道，因为苏商身上既有山东人的豪爽，也有浙江人的精明，商业诚信好、思想包容、观念创新。去年出镜率颇高的泰州隆泰源、常州恒泰等企业，都以前卫姿态尝试了经营创新，向现代化药房迈进了一大步。

　　观念上的创新却始终受到政策束缚。从医保药店的审批情况来看，连锁药房与单体店在申请资格上并无太大差异，常州市的医保药房中，单体店占有的名额甚至多过于连锁企业。另一方面，药店更面临医保店与多元化之间的两难取舍问题。在江苏的一些地区，我们很容易看到零售药店开辟医保专区的情况，一边是人流密集、营业员忙于刷卡结算，另一边却不温不火，所谓的联合销售因为完全区隔的两个区域不能共享客流而无法顺利推动。

　　“市区的医保店很难操作，只能在陈列上有所变通，做一些区隔。医保区域只能销售药品、医疗器械、蓝帽保健品和一些消字号商品。”对此陈坚颇感无奈。2009年恒泰医药在市区新开了两家大型药品卖场，纯药品销售显然无法满足卖场的规模需求，他们尝试引进药妆和母婴产品。但为了等待一个已经4年没有审批的医保定点药店资格，恒泰医药不得不在卖场布局上做一些设计，以便随时改造成医保专区。

　　另一威胁是愈走愈近的社区医疗，尤其是地方财政基础较好的苏南地区，社区医疗机构的推进力度可能超过全国大部分地区。2010年3月1日，常州市下辖的金坛市和戚墅堰区开始试点社区医疗机构药品“零差价”，恒泰医药位于戚墅堰区的两家门店已经出现销售下滑，虽然目前尚无法确定是否全部来自社区医疗的影响，但威胁已经显而易见。

　　2010年江苏省社保部门还可能出台一项政策，即在全省范围内进行医保联网，所有医保药店纳入统一体系。由此，医保定点药店之间、医保与非医保药店之间、医保药店与社区医疗机构之间的多方博弈，必将使江苏省的药品零售行业呈现出另一番局面。

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