江苏:合纵风云

　　平分天下

　　“没有惊涛骇浪，只有波澜不惊。”昆山百佳惠大药房总经理徐郁平如此形容去年的江苏药品零售市场。一如既往的平稳来源于当地连锁“根据地”似的发展模式与诸侯割据般的市场格局，但表面的平静下，或已酝酿一场巨变。

　　2009年中国连锁药店排行榜数据显示，除南京国药医药通过收购在徐州、淮安、盐城、南通等地拥有分公司，以及江苏大众医药(门店覆盖江阴、常州、张家港、镇江等)、先声连锁(南京、苏州、镇江、徐州等)、昆山百佳惠(昆山、常州、常熟、张家港)等少数企业之外，其余主流药房多以区域内布点为主。成员遍及苏南、苏北11个县市的江苏药店联盟的成立，某种意义上束缚了成员的跨区域步伐，据传近期联盟成员江阴海鹏医药到泰兴开店，即引起了当地盟友的不满。但更大的阻碍来自外界，尤其是地方监管部门的阻挠。

　　“地方政府计划经济色彩浓厚，地方保护主义导致药店的区域特征极强。”药通联盟董事长张俊峰认为，如何“走出去”是这些区域龙头需要思考的问题。地政关系的确是横亘在跨区域道路上的障碍，几年前常州恒泰医药到江阴开店，办理药品经营许可证便耗费了半年时间，当地药监部门变着法子提要求，“最后差点和他们打官司。”忆及往事，恒泰医药门店管理总监陈坚仍感无奈。至今恒泰医药在江阴只有一家门店，和当地药监局的关系也陷入了僵局。

　　虽然江苏的药品零售业比较发达，却缺乏匹配的流通企业，只有南京医药、淮海医药等不多的几家大型医药流通企业，而且南京医药以医院纯销为主，淮海医药的业务范围也多在苏北地区，零售药店选择渠道的余地不大。这成为连锁扩张的阻力之一，却为联盟的出现提供了机会。2007年由江苏康缘医药发起的江苏药店联盟，或可视为今日江苏联盟的前身。张俊峰也坦言，江苏是药通联盟做得最好的市场，原因就在于当地医药流通业欠发达，采购渠道有限。

　　跨区域发展更面临管理上的难题。在江苏药店联盟成立当天开业的南通飞马百佳惠大药房，开业当日销售额达到26万元，之后便一路下滑，据传目前日销售额已不足2万元，出资方飞马药业没有药品零售管理经验，智力提供方昆山百佳惠大药房则是鞭长莫及。

　　各种外在与内在的阻力决定了江苏药店的发展模式，大部分区域性连锁都想先做强、再做大，而且在“根据地”范围内，这些区域龙头仍有潜力。身居常州药品零售头把交椅的恒泰医药，也只占据了当地20%的市场份额。

　　“2009年药店的总量在增加，包括连锁药房和单体店。质量也在提升，一些单体药房开始申办连锁，连锁率正在逐渐提高。”徐郁平感受到了来自区域内的压力，2009年省内出现了不少并购案例，虽然规模不大。来自区域外的压力也逐渐显现，一些跨区域全国性连锁药房的江苏扩张计划正在提速。

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