近年来,随着新医改的推行,基药扩容等利空消息,药店经营者都在不断地感叹日子越来越难过。2010年医疗终端的增长率高于2009年的19.97%,达到20.18%,而与之相反的是,零售药店终端增速放缓却非常明显,从2009年的17.72%下降到了15.02%。2011年情况也非常类似,且增速下降得更为明显,首次跌破10%,纯药品销售增速仅为9.3%。
4月24日在武汉举行的《天下药仓第四届第一次会员大会暨新时期药店服务转型研讨盛典》上,贝克(药业)集团董事长兼总裁天下药仓药店采购联盟理事长陈家明以“价值传递”为中心,对连锁扩张、创新服务和极致服务的落地提出了自己独特的“服务传递”解决思路。他表示在目前的药品零售现状下,药店突围需做到:产品领先、模式创新、亲近客户。据陈家明介绍,百强连锁企业的收入毛利结构来看,品牌企业的一线产品对销售的贡献最大、主推产品对毛利的贡献最大。很明显,零售药店的主流盈利模式是以一线品牌产品吸引客流、以主推产品来赚钱。因此药店需要有合理的品类结构才能制胜。
目前国内连锁药店约42万家,单店覆盖人口树约3500人/家,远远低于合理覆盖数量5000人/家,市场竞争异常激烈。而且市场集中度也不高,前十大连锁的市场占有率约15%,在这种现状下,药店为了提高自己的规模和议价能力,连锁化趋势明显。
此外,陈家明指出,药店未来的服务趋势应是更专业、更个性、更贴心,此外还需要主动发现、挖掘、创造需求。
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