儿药迎来“美好时代” 产品推广仍待专业升级

　　伴随着种种利好的到来，“小众”的儿童用药有望迎来属于自己的“美好时代”。

　　数据显示，随着“全面二孩”政策实施，2018年新生儿数量有望超2000万，这个数字将直接刺激儿童药市场需求，目前600亿儿童药市场有望量价齐升，突破千亿规模。

　　与此同时，《首批鼓励研发申报儿童药品清单》（以下简称《清单》）也在今年出台，《清单》中的32个品种涵盖了治疗神经、心血管、内分泌、血液等多个系统的常见疾病在政策的支持和鼓励下，儿药市场的巨大潜力正逐步释放，然而横亘在这个“小众”市场面前却有两道难关。

贝克药业销售总监朱琴

　　在贝克药业销售总监朱琴看来，工艺相对复杂、生产成本较高、新药研发周期长等因素制约着儿童用药的发展。目前儿药市场的发展瓶颈不仅在于专业儿童品种的缺乏，另一方面，随着父母用药意识的不断提升，儿药产品的推广亟待专业升级。

　　因此，终端能否用专业的品牌赢得消费者的认可，包括专业的产品研发、专业的品牌推广、专业的质量管控和生产工艺、专业的市场教育等，这对于儿药产品的推广来说至关重要。

　　贝克药业依托全资子公司在武汉的近20家直营连锁药房及天下药仓采购联盟的终端渠道资源，打通线上以及线下网络资源，在零售终端落实相关的用药教育，从帮助药店店员提升相关的儿科用药知识入手，让儿童父母了解更多儿童用药的知识，提升家长的专业服务维度。

　　除了注重零售药店的地推活动之外，跨境母婴电商的打造同样是贝克药业战略布局上的重要一环。

　　朱琴指出，在大健康产业理念的驱动下，药企进行大健康探索已经成为常态，对于儿药企业来说，更应该把握当前的先机。她认为，儿药产品的升级推广不仅仅在于提升零售终端的患者教育，如何打造一个完整的产业体系对于儿药的发展来说至关重要。

　　由于现在去医院的成本越来越高，而且随着人们自我药疗的提高，不仅药店应充分认识到自己的角色，企业同样需要通过资源的建设积极参与到社区和儿童健康领域的工作。

　　未来贝克药业也将未来将致力于打造集儿药研发生产、儿童健康管理（可穿戴设备）、品牌儿药以及母婴用品运营销售、母婴特色药房以及O2O体验药房、加盟药房等全产业链于一体的儿药企业。

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