白云山与好药师达成合作 铁玛“云”渠道战略浮出水面

　　“触网”是白云山铁玛在2015年的第一个选择。

　　广州白云山和记黄埔有限公司在2月8日正式宣布，已与北京好药师大药房连锁有限公司签署“云渠道”战略合作协议，双方将共同为旗下白云山铁玛搭建全新的互联网销售渠道，预计2015年的销售规模将突破千万大关。

（图为和黄中药与好药师签约仪式现场）

　　“作为九州通医药集团的全资子公司，好药师目前已与全国1.2万药店合作，拥有着国内最完善的医药物流体系，也是国内辐射面最广的医药电子商务公司。”白云山和黄中药市场总监吕艳平表示，此次与好药师的合作正是铁玛开拓医药电商渠道的第一步。

　　好药师副董事长兼CEO蒋志涛在接受39健康网编辑采访时表示，和黄中药已是F2C大健康平台中重要的成员之一，今后好药师将整合线上线下的所有资源，积极配合铁玛的互联网营销，共同提升其品牌知名度和影响力。

　　制药企业进军电子商务领域已呈现出爆发趋势，其中包括东阿阿胶、桂龙药业、仁和药业等众多巨头均与网上药店展开了深度合作。业内人士普遍认为，此次和黄中药与好药师的合作也将是广药白云山集团向互联网渠道探索的全新尝试。

　　构建“云渠道”战略

　　抢占医药互联网的营销渠道才是和白云山铁玛的最终目标。

　　好药师网上药店成立于2010年，目前其打造的OXO的产业模式已逐渐被业内所认可。目前，好药师构建了官网+第三方平台+医药O2O 三轮驱动发展格局，拥有巨量优质健康用户资源，专业的客服团队，成熟的平台和强大的医药物流体系。

　　尤其是相对其他医药电商来说，好药师在基层市场的覆盖能力与“最后一公里”的配送服务，是在整个医药电商行业最具有竞争力的企业之一。而好药师所搭建的渠道优势，恰恰是和黄中药为白云山铁玛打开市场，急需寻找的合作伙伴。

　　按照和黄中药的计划，这一次与好药师的深度合作，首先要通过好药师自身官网为白云山铁玛提供产品供应链和订单处理系统，建立互联网“云”渠道的基础设施。

　　其次，通过好药师针对京东、天猫、一号店等电商平台提供网店服务，通过“云”终端的统一管理并授权支持销售白云山的系列产品。

　　最后，好药师将针对手机移动端的微店提供白云山铁玛产品销售的合作支持，让更多的渠道合作伙伴进入快速进入医药电商市场。

　　“与以往传统销售渠道不同的是，‘云’渠道最大的优势在于无边界的销售网络构架可以帮助合作伙伴，实现随时随地安全可靠地提供服务。”吕艳平表示，云渠道战略将引进更加多样化的销售合作伙伴，使合作伙伴在移动性、节能、安全以及支持丰富媒体内容、品牌管理等方面具备卓越的执行能力。

　　此次白云山和黄中药正式启动云渠道战略计划之后，有专家预计，白云山铁玛有望在未来几年实现5~10亿元的销量，有望成为广药白云山集团大健康领域的明星产品。

　　千亿市场的诱惑

　　事实上，医药电商市场的前景已经让众多制药企业虎视眈眈。

　　据中国医药物资协会所发布的《2013中国医药电商数据报告》显示，目前我国网上药店2011年销售总额不足4亿元，2012年增长到16亿元，增速达400%；2013年39亿元，增速也超过200%。

　　“尽管相比其他行业，医药行业的互联网发展是整体滞后的，但是发展速度却是很迅速的。”中国医药企业管理协会副会长牛正乾向39健康网编辑表示，医药电商的政策红利很快便能到来，整体行业发展将在未来两三年内实现爆发。“医药电商肯定会迎来爆发式增长，但还不至于颠覆传统模式。”牛正乾表示，这是因为住院病房用药比例较高，但中国处方药市场容量巨大，给处方药网售仍然带来很大的想象空间。

　　目前，2013年我国医药B2C规模不到医药流通市场的0.5%，但美国药品网络销售额已占到整体药品零售规模近30%，日本达到17%，欧洲为23%。而在2014年6月，国家食药监总局发布的《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》中提到，拟为网上药店销售处方药松绑让行业再次受到舆论的广泛关注。

　　牛正乾表示，如果该征求意见稿最终落实，将会给网上药店带来革命性变化，未来医药电商的市场规模将扩容至千亿规模。

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