广药白云山联合九州通、赛柏蓝布局医药云商

　　继今年1月13日与阿里健康签订战略合作意向之后，近日广州白云山医药集团股份有限公司在互联网+的风口上再下一城。5月14日，广药白云山集团与九州通集团、赛柏蓝在上海举办的第四届中国医药大会上达成合作意向，拟成立合资公司联合布局移动互联网时代的医药云商战略，并以广药白云山最近热销产品“白云山铁玛”为首个合作项目，进行云渠道、云终端、O2O、微创业等一系列互联网营销。广药集团总经理、副董事长兼广州白云山医药集团副董事长陈矛，九州通集团副董事长刘树林，赛柏蓝首席顾问牛正乾，广药白云山集团副总经理张春波，广药白云山集团大南药副总广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理徐科一、九州通集团好药师在线CEO蒋志涛、赛柏蓝CEO韦绍锋等分别出席了签约仪式。

　　三方拟成立合资公司布局医药云商

　　据悉，本次签约的三方来头不小，都是医药行业的大佬级角色。广州白云山医药集团股份有限公司（股票代码SH600332  HK0874）是全国最大的医药工业企业——广药集团控股的上市公司，是集医药、工业、商业、科研于一体的上市公司100强企业，旗下拥有王老吉等众多知名企业，拥有2000多个药品批文和王老吉凉茶、白云山金戈、白云山铁玛等众多名牌产品。公司目前已经形成了大南药、大健康、大商业和大医疗四大板块四轮驱动发展。并启动互联网+战略，将电子商务作为新业态全力进行打造。今年1月13日，还与阿里健康达成战略合作，双方将在电子商务、医院处方流转等多个层面展开合作。

　　九州通医药集团则是在中国医药商业行业处于领先地位的上市公司。除拥有全国性的营销网络和丰富的上下游资源外，还搭建了领先的电子商务平台，是全国少数同时具备B2B、B2C、O2O业务模式的企业之一。赛柏蓝是基于移动互联网技术、快速成长的医药行业资讯互动公众平台，在医药行业同类平台中位列第1名，并且遥遥领先。赛柏蓝由医药行业专业人士形成的巨量、并且仍在不断增长中的粉丝资源，目前正充分挖掘现有资源优势，打造新兴商业模式。

　　本次签约，将重点打造“微商”升级版“医药云商”，通过医药云渠道建设，将医药生产商所生产的产品与医药电商伙伴进行战略合作，将线上渠道有效归拢，实现线下传统医药分销网络与线上医药电商分销网络的互联互通，包括线下的批发、分销、仓储、配送，线上的自营网店平台、第三方平台、微商等各类可实现有效销售的销售端有效覆盖，形成云仓储、云配送、云分销、云服务，达到医药云渠道全覆盖医药云终端。

　　三方将实施医药云商战略，通过微创业、云渠道与云终端，实现云终端、物终端和人终端三大终端互动互补、相辅相成，促进销售。并拟共同投资设立独立于法人实体“医药云商公司”，以期推进、完成上述云商项目的落地、实施、推进与发展，并将公司发展成为业界独具创新模式的医药移动互联网运营公司。首个合作项目“白云山铁玛”医药云商正式签约

　　除上述投资项目签约以外，广药白云山集团、九州通集团、赛柏蓝还就首个云商项目——打造“白云山铁玛”创新商业模式的合作进行了签约。三方将携手打造广药白云山旗下广州白云山和记黄埔中药有限公司“白云山铁玛”产品经销的“云渠道、云终端、O2O、微创业”等一揽子创新商业模式。

　　据悉，该云商项目将“白云山铁玛”等系列产品作为在医药云渠道中创新销售模式的核心产品，并以“白云山铁玛”等产品为纽带，打通药品销售的线下与线上渠道，从而充分释放以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费方式带来的医药产品巨大市场潜力。此外，三方还计划借助线上、线下资源，启动“众合创业”计划，在国家提出的“大众创业、万众创新”下，创造低门槛落地医药行业的创业、创新，推动更多的人通过项目参与，助力个人实现创业梦。

　　在合作中，广药白云山主要提供符合国家标准的产品（包括、但不限于白云山铁玛）供医药云渠道销售，是医药云渠道建设的产品生产商；九州通提供医药电商渠道分销网络资源，实施白云山铁玛等产品销售的结算、配送等，作为医药云渠道建设的分销商；赛柏蓝提供实施白云山铁玛等产品销售的医药领域的相关粉丝资源和基于微信移动互联技术条件下的移动入口，作为医药云渠道建设的营运商。

　　据悉，“白云山铁玛”是白云山和黄去年推出的以素有“中药伟哥”之称的玛咖为原料的固体饮料，与首个中国伟哥“白云山金戈”是孪生兄弟，属于广药白云山用于性功能保健和治疗方面的产品。  医药云商开创新商业模式  三方皆看好

　　在签约仪式上，合作三方皆对未来非常看好。广药白云山集团副董事长陈矛表示，通过三方合作，将线下药品分销的商务机会与互联网线上市场机会有效结合在一起，让互联网（移动互联、微信等）成为线下交易的前台，实现信息和实物之间、线上与线下之间的联系将变得更加紧密，为广大消费者购买医药保健类产品带来更大的便利性，真正实现医药云商新模式的应用。

　　九州通集团副董事长刘树林认为，九州通集团目前线下与数万家实体药店形成了配送关系，线上的好药师官网及入驻的多个电商平台，加上广药的品牌优势、赛柏蓝的移动互联网入口优势，此举将有力推动首个医药云商渠道产品“白云山铁玛”的不断成长。

　　中国医药企业管理协会副会长、赛柏蓝首席顾问牛正乾表示，三方的本次战略合作，可以积极推动传统医药流通经营企业发展电子商务，使传统药品零售与线上电子商务、移动互联网紧密结合。积极利用移动互联网、地理位置服务、大数据等信息技术提升药品流通效率和服务质量。本次战略合作将促进支持中小医药零售企业与电子商务平台优势互补，加强服务资源整合，促进线上交易与线下交易融合互动。推动医药电子商务发展。通过医药云商战略，促进合理布局医药物流仓储设施，物流配送终端及智慧物流平台建设。完善医药仓储建设与互联网、物联网融合的标准体系。

　　除此之外，三方战略合作还有利于创新医药工业生产组织方式。通过医药云商战略，实现医药生产制造企业深化物联网、云计算、大数据等信息技术在生产制造各环节的应用，建立与客户电子商务系统对接的网络制造管理系统，建立网络化经营管理模式，优化配置研发、设计、生产、物流等优势资源，满足网络消费者需求。

　　广药白云山加速布局互联网  打造电商新业态

　　本次广药白云山启动医药云商战略，是继年初与阿里健康建立战略合作关系后又一次布局互联网+领域。据悉，今年1月13日，广药白云山启动百亿融资项目，引入了马云旗下的云锋投资作为战略投资者，并与阿里健康强强联合，签订战略合作意向打造医药健康产业跨界合作的典范。据悉，广药白云山与阿里健康目前正在医药电商、医院处方流转、医疗健康服务等领域积极对接，合力推进医药健康产业信息化发展。

　　除了加强对外合作，广药白云山也加紧自身医药电商的建设。广药白云山旗下的“广药健民网”电子商务平台从2011年运营至今连续三年实现翻倍增长，在行业里处于领先地位。

　　去年广药集团实现销售收入650亿元，根据广药集团2017年打造“千亿销售、千亿市值、百亿利税”的战略规划，广药白云山正在发展大南药、大健康、大商业、大医疗“四大板块”，并将电子商务作为三大“新业态”全力打造。并将“互联网+”作为十三五规划中的重头戏，积极探索和构建医药产业新的商业模式。

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