药店实现增长关键策略在单品突破

　　随着网上药店市场的进一步扩大，实体药店的销售受到冲击。实体药店如何做好营销？广西宝和堂药业连锁总经理赵洪峰在《移动互联时代医药产业的数据营销布局及实战分享》论坛上，分享了实体药店如何实现单体销量的突破。他认为，与前10年20%以上复合增长速度相比，药店渠道零售增长陷入瓶颈，未来实现增长的关键战略是药店单品突破。

广西宝和堂药业连锁总经理赵洪峰

　　随后，赵洪峰详细讲解了单品突破策略，首先是选择定位，可把单品分为潜力品类、潜力单品、战略单品；其次，单品突破需要规划和创造需求，在潜力品类选择上要制定年度品类占比计划，在潜力品类单品选择上，要制定年度单品销售数量、金额分解计划，而在战略合作单品选择上，要制定年度单品推广计划;第三个单品突破策略是要定任务，把其放在战略层面上，老板负责战略决策、经理负责策划分解、厂家负责整合联动、员工负责培训考核。

　　最后谈到战术落地，赵洪峰谈到了四个战术。第一，改店面是要合理利用药店空间，打造潜力品类，接近专业店；第二，改布局是要合理利用药店空间，打造潜力品类，接近专业店;第三，单品营销可以挖掘潜力品类中潜力单品，实现几何倍增长；第四，联合推广要与厂家达成战略，联合推广，实现几何倍增长。

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