培养儿童药 科研投入、营销手段不可或缺

　　第72届全国药品交易会11月27日在广州开幕，儿童药是本届药交会的焦点之一，3500家医药、医疗企业参展包括不少儿童药生产销售企业，而且本届药交会新推的“PHARMCHINA好产品发现之旅”设置了儿童用药路线。

　　39健康网27日上午采访到武汉健民药业集团股份有限公司营销中心总经理裴学军，他表示，好的儿童药物一方面要求企业更多的投入，一方面也要讲究市场营销手段的特殊性。

　　（图为武汉健民药业集团股份有限公司营销中心总经理裴学军）

　　中国关工委和国家食品药品监督管理总局联合进行的“儿童安全用药大调查”显示，我国儿童不合理用药高达12%—32%；儿童用药不良反应发生率约12.9%，是成人的两倍。这组数据折射出来的正是当前我国儿童用药的乱象：儿童用药规格不全、剂型较少。

　　如果仔细查看一些儿童药品的说明书，总是充斥着“6岁以下儿童用药的安全性尚未明确”等字眼。武汉健民是全国中成药小儿用药生产基地，一直关注儿童药物产品。裴学军表示，武汉健民一直强调儿童药物剂量的精准，，“以龙牡壮骨颗粒为例，2岁以下一次5g，2——7岁一次7.5g，7岁以上一次10g，不同年龄阶段有不同剂量，或明确不同给药量和用药量。

　　精确的剂量得益于前期的科研投入，裴学军在采访中并没有透露武汉健民在儿童药前期科研投入的具体金额，但他坦言，相比成人药、普通药，儿童药的科研投入比普通药物高很多，“需要更加关注药物的安全性，重金属含量测定、激素活性、生殖毒性、遗传毒性试验比较成人用药安全性试验方案设计复杂得多”。

　　“好酒不怕巷子深”，好产品也自然吸引消费者，但现代企业越来越强调营销手段。裴学军表示，儿童药物营销与其它药物相比有其特殊性，比如，武汉健民注重从互联网角度进行创新营销。

　　80后、90后开始组建家庭，为人父母，这一代人熟悉互联网，更是互联网的忠实使用者。基于这种考虑，武汉健民重视互联网营销手段。裴学军介绍，武汉健民一方面在线下药店设立儿童药专区，选派“龙牡天使”，为消费者推荐相关产品、传播儿童用药知识及搜集他们对于儿童药的建议；另一方面则是运用网站等新媒体进行品牌推广，或通过专业药品网站进行线上推广。

　　此外，武汉健民的儿童药物也重视产品的设计，这也是营销的方式之一，用裴学军的话说“保证产品从内到外，精益求精”。

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