双蚁药业：“控制营销”工商共赢

药品营销是一个复杂的系统工程，销售渠道和销售模式一直是药企积极探索的领域。在竞争激烈的市场中，很多药企面临着冲窜货、市场价格体系和秩序混乱等渠道的挑战，品牌药一度沦为价格战的筹码。双蚁药业为求产品在渠道流通这一关键取得成效，推行“控制营销”模式，实现工商的共赢，取得客户的好评和市场的稳步增长。

始建于1982年的双蚁药业，2011年翻开历史的新记录。这一年，该企业由原“金钱草药业”更名为现在的“双蚁药业”，并确立以具备“抗菌抗病毒，防流感”功效的独特产品复方感冒灵颗粒、复方金银花颗粒作为拳头品种，提出“打造抗感止咳专业品牌”的战略方针。双蚁药业认为，渠道的顺畅有序、厂家和商业公司的共赢是企业大方针得以成功实施的保证，而这最终须落到实际有效的营销模式上。为此，双蚁药业确定了“控制营销”模式，一方面，将抗感止咳类系列产品人群定位为中高端消费者，并控制每个品种的数量及销售价格，保证了各级渠道和终端环节相对的高毛利；另一方面，控制销售区域，保证产品的销售网络不互相冲突，防止窜货，让企业的客户和终端得到合理的利益分配。为了维护销售网络和产品价差体系的稳定，双蚁药业营销中心建立了优秀的市场管理队伍，经一年布局，已在全国6个片区、20多个省份都配备了销售人员，通过专业招商的商业模式，由业务员维护市场、保护价格，配合各地方商业渠道做好市场推广和维护工作。

“在内部做好产品质量控制也是‘控制营销’的重要内容之一。”双蚁药业称。基于此，双蚁药业坚持精选大瑶山绿色药材入药，并以高于国家药典标准的内控标准进行药品生产，既采取大孔树脂吸附工艺和CO₂超临界萃取技术，更大限度释放产品有效成分，又对中药材和成品进行有效成分含量测定和指纹图谱控制，实现产品质量和临床疗效的稳定可控。

双蚁药业总经理王波表示，这样的控制营销对前期的销量增长有很好的促进作用，这也是企业产品得以短期内迅速渗透市场的关键所在。

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