淡季促销三部曲

　　合理策划原则

　　促销活动有很多目的:消化返季库存、迎合节日、抵制竞争对手、主动提高商圈影响力等，任何活动都有其驱动原因，应据业(行业)定策、因财(势力)施力、因时(天时)利导、以理(分析)克己。

　　为追求销售而刻意和盲目地进行活动，最终必将导致投入与产出不符、成本与费用比例失调、消费者“活动效应”心理的养成等弊端，这种为完成任务而活动、花钱买钱的活动应适度进行。

　　策划方案的开发与制定，除了对刺激、诱导购买能力的研究，也要向挖掘、培育消费潜力、倡导新型消费观念的方向转化，如中医理论的“冬病夏治”、夏季进补、夏令药膳等单方与食用的开发与倡导，夏季防暑知识的普及，以及利用药师宣传减肥美容方法、高考学生用脑调养知识等，不仅有助于销售，同时也让消费者感受到被关爱、感受到企业深厚的文化底蕴。

　　内训加强原则

　　相对旺季来说，淡季既是过度阶段，也是准备阶段。淡季工作量相对较少，公司应在此时组织以药品专业知识、服务礼仪知识、销售技巧、季节销售特点等为主题的培训，提升店员的销售能力、专业服务能力，强化非专业性服务素质，以迎接旺季与下一个淡季的到来。

　　在淡季我们不能改变病群需求，但可以做到维护和稳固。门店除加强一对一的现场服务外，还要加强对会员的电话拜访频率，强化客情建设考核，尤其是重点客户的维护要作为重中之重。

　　此外，公司还应组织中层管理者进行技能技术、数据化理论与操作等培训，也可以淡季作为主题，组织团队对市场规律、市场现象进行讨论，培养管理者的市场敏感度和应对能力等。

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