“零加成”时代药店“前途”

　　在记者的调查采访中，听得最多的词是活着和维持着。目前，医药届包括关心医药业发展的人都在讨论的是，医药企业生存下来靠什么的?“调整”这个词首当其冲，并贯穿在记者的整个调查采访中，大家的反应无非也就是保证自己先活下来，然后再去找机会发展。李庆福这样告诉记者，“结合医改政策，还有目前市场上的这种状况，我们只有做调整，调整经营方式、管理方式等，要自己能够适应这个市场去发展，现在我们很多药店的老总有个共识，不是说胜者为王，谁干掉谁的问题而是谁能活下来的这个事儿，剩者为王，剩余的那个剩。但这个怎么活，目前这个阶段是个艰难的过程。”

　　用“大健康”提升竞争力

　　事实上，逐步取消药品加成这一政策自实施以来，算是给市场一个大震荡，医院或社区也好，药店也罢，其实都受到了不小的冲击。

　　原来“以药养医”的医院在受创伤后还有国家照顾着，而药店呢?李庆福很实际地调侃着，“我们药店就像没娘的孩子，没人管。”纵观整个新医改政策，发现很少有提到如何管药店这块的内容，但作为三位一体的药店，脱离不了这个整体，这个整体也没法离开药店。

　　董涛很明确地说，“最便宜的还是药店，它直接配送，减少了中间环节，降低了成本。”还有就是在逐步取消药品加成时，大家一直期盼的是“医药分家”这个讯号来，这是在争议中的从政策支持医改，毕竟自己也是受益的一方。而在如何管药店的政策尚不清晰的环境下，从市场的纷纭变幻和竞争形势看，药店首先必须或活着，怎么活着这是要花心思的，在政策之上是要制定发展对策的。

　　伴随着零加成政策的实施，药品的微利时代在慢慢推进，药店老总关心的是药店的利润增长点在哪里?恐怕仅仅局限在向上游医药企业要进场费、陈列费、橱窗费、流向费、店庆费等巧立名目的费用已经适应不了这个市场，毕竟已经出现了药店小时在这个市场上和人们的视线里。目前大小药店都在受政策和市场的双向挤压，挤压造成成本不断地提高，盈利空间在缩小已成现实，怎么逐步改变这一形式，题高自己的盈利空间，先或者后发展，迫在眉睫。

　　只有增值才能增效!无论每家药店的经营理念是什么，增值服务都是药店的首选。你拥有多少店，顾客去店里了能享受哪些服务或需求，这是大众所关心的。就市场和政策的双向对抗，人们的需求逐渐增多这一现象，药店怎么做得更好?

　　王志军这样说，“我们这两年走得比较稳，还是继续看好中国市场，而且今年的开店数量计划不低于前几年，但是经营思路有些微小的调整，首先我们是加大医疗器械、保健品类和中药饮片在我们终端的销售，这个也符合医改大健康的概念。”他补充解释道，“但这个大健康概念不是简单地多元化，这两年药店走多元化的路比较多了，像卖化妆品、鲜花之类的，向国外看齐，也碰到过一些问题。”

　　曾任卫生部副部长的朱庆生在孙中山先生诞辰140周年之际举办的首届健康与发展中上论坛上，给大健康包括的内容做了个总结，其中第一个就是肢体的健康，身心的健康。这无非也给药店这几年的大健康概念探索及发展指明了方向。在记者的调查走访中发现，一些小的个体药店只是单纯的卖要药品，也就是处方药和非处方药。而像天天好大药房这样的单体药店，同仁堂、医保全新、德威治这类连锁药店，当走进店里的时候，药品并没有吸引记者过去看看都有什么品种，或是去比较他们他们的药价，反而是那些不同的器械专区、化妆品专柜、保健品货架等引起了记者逛药店的兴趣。

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