黄彬：跨国药企完全本土化方能走好中国路

　　在GSK出现问题、很多医药外企出现问题之后，合资药厂到底应该怎么走？在第31届全国医药工业信息年会医药营销战略高峰论坛上，阿斯利康投资（中国）有限公司政府事务及市场准入部副总裁黄彬给出了我们答案。

阿斯利康投资（中国）有限公司政府事务及市场准入部副总裁黄彬

　　究竟应该如何应对跨国企业之间以及与本土企业之间剧烈的竞争？黄彬指出，跨国企业要想在目前这个大环境中站稳脚跟需要从以下五个因素上调整发展战略：

　　第一重点在于产品。因为对于跨国企业来说最大优势是它的新产品，不断创新的产品，源源不断的，从国际上研发成功以后不断待到中国来。医疗需求的市场选择的弹性非常小。中国人群有一个特征决定医药产品选择不同的取向，有环境污染，有肥胖，有老龄化，有工作压力大，这些都要认真考虑仔细核对的。

　　第二关于本土化的力度要继续加强，本土化其实包括了很多层面。因为在中国做生意，外企有很多优秀的管理理念和管理思想。来自于欧洲美国和日本，但这些内容是不是完全适合于中国这一个环境是要打问号，需要探索的。包括中国的经济制度，这一个经济体系，政治体系，经济制度，市场特性，包括市场的增长潜力，甚至包括文化。产品组合，推销策略，包括销售团队，包括整体研发计划，全方位要考虑本土化的一个策略方式。这是一个中国本土化的一个特殊性。

　　第三就是继续发扬合规推广方式的规范。是内在和外在需求决定的。跨国企业来说有一项很严厉的法律法规在限制着企业的一些行为。合规的推广方式包括整个审计管理，体系建设，包括文化建设都广泛的在员工中培训等。

　　第四医患教育也是一个非常重要的组成部分。跨国企业在推动高质量的医患教育里面有独到之处，相对来说从事医患教育时间比较长。要考虑一些合理，安全用药的一个出发点。考虑到患者特征需求，使用最新技术手段，包括网络，IPAD等媒体，推广教育会议等。

　　第五项高度重视政府合作。这一方面有的企业做的比较好，有的企业做的非常一般。可能因为跨国环境因素的一个特点跟国内企业有所差别。因为在中国政府是市场规则设定者，同时还是参与者。所以说本土化政府合作非常重要，跟跨国企业建立良好关系，提升市场参与度，同时确保市场的准入。目前政策环境下，市场准入变得越来越重要。外企要了解中国政策环境，要掌握中国具体政策的制定国家，理解政府的需求，而且最终增加双方了解，开展合作项目，同时也是为了企业良好声誉，最终达到一个良好的结果。

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