跨国药企掀起合作潮 谋求拓宽在华发展之路

　　与本土企业结盟共拓国内市场已成为越来越多跨国药企的新选择。

　　德国制药巨头勃林格殷格翰（简称“BI”）7月30日宣布联合辅仁药业集团推出首个OTC类治疗慢性便秘的OTC类中成药——乐可通。无独有偶，美国辉瑞与鱼跃医疗、法国赛诺菲与海正药业也在近日达成合作意向，合作双方将在中国市场展开全面合作。

　　事实上，跨国药企近些年在华的战略布局始终被社会所广泛关注，甚至有观点认为这将直接影响我国医改进程。尤其是在GSK事件之后，跨国药企纷纷加强合规调整，一度暂停所有学术活动，这一度令不少业内人士感叹跨国药企的日子不好过。

　　有分析人士指出，跨国药企作为中国医药工业不可或缺的组成部分，能否保持可持续性发展，如何在未来将“学术营销+带金销售”模式转化成“合规营销”，或许与本土药企展开合作也是一种不错的选择。

　　与本土企业“联姻”

　　近年来，跨国药企联手国内本土药企的合作发展已成为趋势。

　　勃林格殷格翰通过携手中国药企辅仁药业，第一次拥有中成药品牌，也正式进入中成药市场。据39健康网编辑了解，在此次合作中，辅仁药业负责产品的生产，勃林格殷格翰负责市场推广和销售。

　　勃林格殷格翰大中华区消费者自主保健药品事业部总经理温浩基表示，本次推出乐可通是结合2011年引进中国的乐可舒片剂，以及今年初上市的乐可舒栓剂，产品线组合丰富后，目标是成为行业领导者。

　　与此同时，美国辉瑞与鱼跃医疗在7月13日投资签署了战略合作框架协议，双方将在心脑血管、高血压等慢性疾病健康管理、药械合一产品的研发和使用，互联网健康服务拓展及互联网药品、医械销售等领域展开全面合作。

　　此次双方将合作的落脚点则放在现如今最火的移动医疗。通过合作众筹与专家签订排他性协议，从而建立核心竞争力及竞争壁垒，利用线下的智能硬件以及线上的APP帮助大专家管理慢性病患者。

　　而法国赛诺菲集团也向39健康网编辑证实，已与海正药业在7月2日签署了非约束性谅解备忘录，双方将在糖尿病治疗领域探索潜在合作机会，主要用于进行胰岛素、胰岛素类似物以及双方同意的其他糖尿病治疗方案的开发、生产和/或商业化。

　　据39健康网编辑了解，赛诺菲将于海正药业成立一家合资公司，由海正药业方面提供员工、出土地、出厂房和生产设备，而赛诺菲则拿出资金和All-Star注射笔给药装置的使用权。

　　“随着国内药企不断地发展壮大，相比于跨国药企的差距越来越少。”一位国内药企的高管对39健康网编辑表示，而国内药企掌握的销售网络与生产车间都是核心资源，这对于急于拓展中国市场的是跨国药企来说，具有很大的吸引力。

　　为了能抢占国内市场，跨国医药集团往往选择“牵手”国内大型制药集团。中投证券医药分析师郭凡礼认为，在国内仿制药对跨国药企的传统原研药越逼越紧的现状下，跨国药企都在寻找新的市场机会。

　　跨国药企的“中国策”

　　跨国药企当前正面临专利到期与合规销售的两大危机，与本土药企合作来获得市场的扩张正成为在华发展的新策略。

　　2012、2013年是跨国药企在中国市场竞争最为激烈的两年。从此前试探性地设立办事处、分公司、中国区总部，以及亚太区总部，直至巨资兴建研发中心，下沉到此前极少涉及的三四线城市，并且从与本土制药公司从单纯业务层面的合作升级到资本层面的紧密联系。

　　而同样在这两年间，跨国药企在华的发展一度严重受挫，尤其是葛兰素史克等多家外资企业接连曝出行贿丑闻后，业界普遍认为，这严重削弱了跨国药企在华的“光环”。

　　目前，中国整个医药行业现在都处于调整阶段，跨国药企也需要做好转型准备。据39健康网编辑了解，不少跨国药企已认识到中国医药政策、市场环境正在悄然发生着变化，他们在积极调整自身业务模式的同时，也正在将更多的重心发展落在中国，积极开展各项业务。

　　“海正药业与美国辉瑞、默沙东与智飞生物、美国礼来与亚宝药业都采取了多种多样的合作模式。”一位长期从事药品营销的人士向39健康网编辑表示，跨国药企与中国药企合作，更重要的是扩大市场份额，但其对中国市场及政策的了解等方面却不如本土企业。与本土企业合作生产、销售可以降低相关成本。

　　据《2014年中国医药经济预测的研究报告》所描述，中国医药市场已跃居世界第二。该报告认为，2014年我国的医药工业总产值增长近20%，并在未来三年都会保持高速增长。

　　现如今，跨国药企在中国业务的扩张，最大的挑战有两个：一是政策变幻所带来的不确定性。第二是跨国制药企业的人力成本较高所带来的向市场底部渗透力度不够的问题。而与本土企业合作则在保证产品质量的前提下，有利于解决生产成本、分销渠道以及国内基层市场的拓展。

　　“跨国药企竞相与本土企业展开全面合作，或许已是一种战术上的调整。”业内普遍认为，跨国药企的“中国策” 正在加速演变，这种合作将是未来占领市场最为重要的手段之一，同时也释放了跨国药企逐步渗透中国市场的信号。

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