专访正清集团董事长吴飞驰：打造中医药学术推广全新模式

　　2016年12月2日-4日，由国药励展有限责任公司主办的第76届全国药品交易会、中国健康营养博览会和第16届中国国际保健博览会暨2016中国（昆明）保健节（以下简称“第76届药品交易会”）在昆明滇池国际会展中心拉开帷幕。展会第一天，39健康网有幸邀请到国内风湿疼痛领域著名中医药企业——正清集团董事长吴飞驰接受专访，就打造中医学术推广新模式展开分享。

　　作为正清集团的拳头产品，正清风痛宁2016年全年销售量有望突破3亿元，2017年销售额预计可达到5亿。作为一款上市20余年的“老药”，正清风痛宁是如何在竞争激烈的风湿疼痛疾病领域杀出重围，不断保持高速增长的呢？

　　湖南正清制药集团股份有限公司董事长吴飞驰

　　“正清风痛宁研究项目在2012年获得国家科技技术进步二等奖，可靠的质量与稳定的疗效是该产品行销多年的雄厚保障，”吴飞驰董事长自信的表示，“而创新的学术营销模式则为正清风痛宁的腾飞插上了翅膀。”

　　据吴飞驰董事长介绍，正清风痛宁研究项目在2012年喜获国家科学技术进步奖二等奖，在风湿疼痛领域首屈一指，并且在20余年的销售过程中不断改进创新，迄今为止已迭代5次，不断发展出片剂、针剂、缓释制剂等多种剂型供医师灵活选用。同时，作为纯天然的单体制剂，正清风痛宁不仅无副作用，且价廉物美，受到市场，尤其是基层市场欢迎。

正清集团惊艳亮相第76届全国药交会

　　当下，在生物制药大行其道，西医占据主导地位的医疗环境中，一款上市20余年的风湿疼痛产品又是凭着什么，杀出西药重围？

　　“我们在全国率先成立了全国风湿疼痛医师联盟，并开展‘五个一工程’，将学术营销做深，做透，”吴飞驰董事长透露，“每个地区一套培训教材，一套培训体系，一个主讲导师，一个培训基地，一个合伙人，让每一个加入联盟的风湿疼痛科医师都能够享受到高质量的培训与产品。”

　　他强调，作为学术营销的载体，全国风湿疼痛医师联盟在推广产品的同时，也成为了基层风湿科医师的培训基地，为培养基层风湿疼痛科医师做出巨大贡献。

　　中国幅员辽阔，地区医疗水平差异巨大，而基层医疗机构中的风湿科普遍面临缺医少药、激素依赖、医师培训匮乏等现实难题。正清集团在全国风湿疼痛医师联盟的日常运作中，为每个地区设置一个培训基地，一个主讲导师，由省级中心城市的高年资风湿学科带头人作为培训导师，展开定期巡诊、定期培训，平均每个月都能够有一次下乡培训的机会，既解决了基层缺医少药的难题，也极大提升了当地风湿疼痛科医师的医疗技术水平。

　　与此同时，该联盟还成为了响应国家分级诊疗政策的“排头兵”。

　　“通过让风湿疼痛科医生找到组织，建立区域协同机制，事实上达到了在风湿疾病领域分级诊疗的效果，”吴飞驰董事长透露，“基层医师难以解决的难题，可以在联盟中发出会诊、转诊需求，而大中城市的高年资专家可以迅速提供协助，展开会诊、转诊业务。”

　　通过“稳城市，下基层，强基层”，吴飞驰董事长颇为自豪的表示，目前，正清风痛宁在大中城市依然保持着20-30%的快速增长，而基层医院市场的年增长率达到了50%。他预计，数年之内，基层医院市场将取代大中城市，成为集团的头号营收来源。

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