医药产业迎来升级阵痛 药企如何把握机会？

　　两票制、仿制药一致性评价、辅助用药的限制·····2016年，药企注定要迎接一场又一场的难关与考验。

　　数据显示，相比“十一五”期间医药工业利润的复合年增长为37.6%，进入“十二五”后，受宏观经济变化、药价改革、成本等因素的影响，医药工业利润明显增速放缓，预计2015年全年利润增长为11.9%。此前，国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所所长林建宁表示，2016年医药经济增长率将进一步下滑，从严查税将改变商业格局，控费、招标、限抗，医院终端形势严峻等情况。

　　那么，在医药行业经济增长低迷的情况下，药企如何才能够闯过层层难关，并且迎来新发展呢？

　　在4月16日中国医药兄弟联2016年度春季大会暨“中国医药兄弟联2016年度十大英杰颁奖典礼”上，鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣就当前医药行业发展的态势为企业发展提出了相关的解决方法。

　　史立臣认为，目前众多医药政策将会对医药行业产生重要影响，中小药企的生存环境十分艰难。全面实行两票制，加之仿制药一致性评价的文件不断落实，上万的药品批文以及相关的医药商业企业将面临重大抉择。辅助药的限制、二次议价等方面同样带来冲突，药企发展可谓是举步维艰，倘若不及时转型升级，无疑将被市场洗牌。同时他强调，国家放开第三方物流审批将对商业物流起到重要影响。

　　鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣

　　（摄影：卢冬虎）

　　在政策包围，药企或将进入寒冬的情况下，如何走出困境？

　　他认为，药企要实现升级转型，需要从消费者、医生以及药店店员这三个方面入手进行战略布局。针对消费者、针对医生、针对店员等都应该形成解决方案。

　　史立臣指出，现在的药企通过各种渠道能够收集消费者数据，基本了解消费者的健康管理情况，将是药企探索产业升级以及转型的关键。药企应该为消费者提供整体的解决方案，而不仅仅是提供药品，例如精准的诊疗以及专业的用药指导、疾病预防、合理的养生以及家庭成员的健康管理等。

　　药企同时可以为医生提供整体解决方案，针对医生缺乏数据以及相关病例，帮助医生提升相关的诊疗水平。

　　药店店员也是药企寻求突破的一个方面，如今专业医药医疗毕业的药店人并不多，他们缺乏基本治疗知识，因此，药企可以通过专业的培训以及网上多种课程的学习提升他们的知识技能。

　　史立臣指出，构建强化药企发展的战略合作平台，是未来药企经营和营销的基础。医药行业已经进入了医药营销3.0时代，即以价值驱动发展的医药营销时代，社会责任，共同价值，环境保护等概念已经融入到医药企业营销和品牌核心。随着行业的不断规范，建立新型协作平台，提供产品、票据、物流、财务、模式等支持。除此之外，发挥特色中药的理疗，包括健康、康复、条例、养生以及医疗，专注创新药为主的研发等都将是药企寻求发展的重要突破口。

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