江西济民可信集团有限公司战略投资总监程军在在第32届全国医药工业信息年会上表示,医药行业的投资并购要遵循着以市场营销为核心的原则,这样会使企业更加快速地发展。
投资并购作为传统医药企业的核心竞争力,已逐渐被更多的企业领导层所重视。这是因为他们多年积累的处方药销售渠道,一旦通过持续并购,将更多的产品纳入销售体系便可以实现企业利益的最大化。
程军认为,制药企业在投资并购的原则是建立专职的机构,始终要保持与企业投资价值相一致,并且要完成调研部、投资、投行、综合四大职能。
其中调研部主要负责产品线规划,路径制订以及产品的市场调查;投资部要针对产品进行筛选,项目接洽,签订合同;而投行则负责项目法律和财务尽职调查,估值,可行性评价等;综合部协助制定制度,项目管理,人力财务等职能管理。
除此之外,投资并购还需要精简而严格的流程。表示,这样的流程可以根据企业的战略来制订将来产品结构,这也是最为关键的一步。
当确立了投资方向之后,第二部便是开展市场调研,如果各项指标都能符合企业的商业利益,就进入正式立项阶段。等所有的尽职调查完成后,便可以签订保密意向书进入各种谈判,等交接然后并购整合。
说起来容易,做起来难,投资必定是要付出真金白银,因此一定要注意控制风险。程军表示,在投资并购领域,各家企业不可能做到面面俱到,从立项之初就应该认清自身企业的优势所在,尽量能做到聚焦。
除此之外,在投资并购产品之时,还要持续不断地挖掘重磅品种,做产品线的延伸。程军表示,投资产品要明确未来该产品的结构图,预测产品的上市情况最终来决定是否有投资价值。
程军认为,未来重磅品种应考虑首仿原研药。毕竟传统医药行业的资源就已近十分稀缺,通过大浪淘沙,真金早已不多,企业每隔一段时间要进行信息的更新和维护。
39健康网(www.39.net)专稿,未经书面授权请勿转载。
2013年6月1日,新修订《药品经营质量管理规范》将正式实施。和之前的标准相比,新版GSP全面提升了企业经营的软硬件标准和要求,并对从业人员有了明确的标准要求。