程俊佩：健康产业智慧供应链创建需要“大协同”

　　在2013年的中国药品流通行业年度大会上，国药集团医药物流有限公司总经理程俊佩发表了题为《健康产业智慧供应链服务平台》的演讲，同时和我们分享了国药在药品供应链的变革尝试。她指出，中国的医药领域和流通领域都还处于发展期，而企业的发展是从内部的优化整合走向供应链的整合，跨企业合作必将是未来的趋势。

（发言嘉宾：国药集团医药物流有限公司总经理 程俊佩）

　　我国医药流通行业供应链管理存在盲区

　　回顾近二三十年的变化，中国医药流通行业从计划经济到开放市场，从“多渠道”流通到区域经销阶段，再到全国网络布局阶段的过程当中，一直在进行不断的整合和发展，但“碎片市场”依旧庞大。

　　据了解，2012年的医药市场尽管销售规模有1.1万亿，但存在着超过1.3万家医药批发企业。程俊佩说，这种多企业、多参与者，而缺乏高利润的体系并不适合未来的竞争。

　　与此同时，药品从生产终端到销售终端的整个过程的“不可视”，不少企业与企业之间的彼此孤立，且企业规模小、秩序乱，环节多、链条长，同质化竞争，缺乏高利润的增值服务，商业模式较为落后等，从供应链角度来说也会产生很多盲区。所以，从传统模式走向未来，很重要的一点就是如何找出这些供应链的盲区。

　　促进供应链成熟从内部整合走向外部整合

　　近年来，我国的医药产业保持着高速增长，而且未来也将继续增长。不过，从整个发展阶段来看，我国的医药领域和流通领域都还处于发展期。

　　“如果我们要成功跨过发展期，过渡到成熟期，供应链将是整个商业流通模式重新创造价值的重要手段。”程俊佩说。而实际上，从国家对物流体系的支持到整个物流体系的改革来看，其导向作用也非常明显。尤其是最近的关于促进健康产业发展若干意见和加快养老业的发展，包括十八届三中全会中的意见，可以说对大健康产业的导向作用更加明显，而且市场也将会更加开放。

　　在这样的环境下，企业的发展也正在从内部的优化整合走向供应链的整合，跨企业的合作必将是未来的趋势。

　　国药在药品供应链的变革尝试

　　“对于国药来讲，如何打造供应链体系驱动力就不言而喻了。因为在医药流通行业供应链管理亟待提升行，药品价格下降，以及企业间的‘信息孤岛’现象等的影响下，我们希望多层次的分销体系不是通过减少分销商，而是通过在现状下提供更好的服务，从而使得多层次的分销体系能够变得扁平化。”程俊佩介绍。

　　国药智慧供应链正是基于医药产业的基本服务要素的思考。即其一，安全，如何让药物安全的送到消费者手中，如何保证药品的安全，都是要考虑的重要要素。其二，可及，这是药品分销和物流的最高境界，无论是从生产商到经销体系的分拨物流，还是从经销体系到终端医疗配送机构的配送物流，其快速敏捷的对接是保障整个可及性的非常重要的因素。其三，可视，这是供应链的必要基础。如果我们知道货物在哪里，或哪里有需求，知道什么物流中心用什么方式运送效率最高成本最低，这便是整个可视体系能够实现的最高价值。

　　国药智慧供应链，通过与上下游关键客户达成战略合作伙伴的协同、协作的智慧关系，整合供应链信息，为上游供应商与下游客户提供库存可视化、订单处理与跟踪、零库存管理、营销推广、产品跟踪服务，供应链咨询解决方案等。并依托全国物流网络的绝对物流力，获取差异化竞争优势。

　　多层次合作伙伴“协同”发展

　　我们知道，传统模式的订货，是通过直接发运覆盖全国，沟通协作方式落后，物流成本和管理成本较高。若换个思路，譬如通过一个可视系统进行自动补货，调度中心能根据货源状况及时的给下游补货，这样不仅能提前及单，还能降低运输成本，包括降低资金的占用。

　　“这种多层次多合作伙伴协同的服务体系，当然若能通过第三方公共物流平台实现会更好。”程俊佩说，这样就能实现一个系统预测终端需求，一个库存来响应终端需求，一个配送网络来服务终端，一个物流标准来规范流通，从源头到最后全部能够通过协同“作战”，真正实现供应链优化带来的效益。

　　最后，程俊佩表示，相信通过有秩序的协同，无论公司大小都能找到自己的位置。在大协同下能否创造产业的智慧供应链，为产业服务，期待建议希望与上下游、与同行进行更多的协同。