产品经理往往是药企里的精英,他们在产品危机事件中挺身而出化解危机,在新客户洽谈中扮演中重要的角色,是产品定位的策划者。但是他们的生存处境并非人们想象的那么风光,可能面临被反对妒忌、费用压缩、销售阻滞等方面带来的尴尬问题。在第二届中国医药产品经理论坛上,国药励展副总经理匡勇指出,在潜在的不利的生存环境中,产品经理适应环境,学会做“老板眼中的产品经理”。
国药励展副总经理匡勇
产品经理的最大工作障碍往往来自公司内部
“尽管产品经理整天在为产品做营销,为产品做定位,但是我了解到,其实很多产品经理遇到的最大困难并非来自产品营销本身,而是来自公司内部老板、销售、人力、财务等几大体系的合作问题。”匡勇介绍说。
匡勇认为,产品经理的最终目的是将产品品牌化,但是这个过程是艰辛的。比如谈到预算的时候,总是得不到老板或其他部门的支持。首先是因为产品经理的工作难以量化,主要为产品的中后期发展服务,却无法用近期的成效来计算。此外,产品经理在公司的管理架构中相对来讲是小众,平均水准高,花费高,容易招来嫉妒与怨恨。
长期处在这种不利的生存环境中,产品经理如何突破重围?
应全力打造与老板的互补性与横向部门的共识性
“此处不留爷自有留爷处”这句话常用于形容洒脱,但匡勇认为这种做法对于产品经理的个人发展而言并无实际意义,甚至是幼稚的。“公司环境就等于一个小型的市场,在恶劣的市场环境下,只有自己去适应大环境,才能争取到自己的市场份额。”对于如何争取都自己的“市场份额”,匡勇给出了几点建议:
首先,市场经理应全力打造与老板的互补性和与横向部门的共识性。
其次,人各有所长,产品经理应分析自己的办事风格特点,充分突出自己的强项。
再者,了解战略构建体系,要多读一些战略方面的书,对比理论上的战略与现在所采用的战略存在什么样的差距。
第四,要做政策解读。
第五,要有数字的挖掘和归纳能力,能把数字背后的故事挖掘出来。
第六,做报告的沟通风格要符合老板的风格。
最后,向老板提方案要有阶段性。
39健康网(www.39.net)专稿,未经书面授权请勿转载。
39健康网(www.39.net)专稿,未经书面授权请勿转载。
酸奶减肥法有效吗