温小凌：将有越来越多中药企业进军大健康

　　有人预测，中国大健康产业的市场规模高达十万亿元，必将成为医药行业的兵家必争之地。然而，国家食品药品监督局原副局长任德权曾说过：“药企走大健康产业之路，应当做‘有特色的品种’，而不要做低水平的重复。”对于这个观点，天津天士力医药营销集团有限公司南中国区OTC总经理温小凌颇为认同。他认为大健康发展应该具有针对性，而药品行业在这块还是存在低水平的重复，更多的产品竞争在特色这方面注重比价，而不是产品的品质。

图为天津天士力医药营销集团有限公司南中国区OTC总经理温小凌

　　温小凌在第70届药交会现场告诉39健康网：“任德权的意见给我们提供一个方向，应该找出有差异化的品类，进行细分，来提高整个行业的发展水平。”

　　天士力主打中药 “五个一”避免重复建设

　　对于目前中国药企在大健康时代的任务及目前存在的问题，温小凌认为不少药企的目标尚未明确，只是片面跟风：“未来医药产业的发展应逐步转移到治未病，而治未病在保健品这块很有潜力。从最近几年的医改来看，整个医改存在资金方面的问题，解决医保问题，很重要的一个方向是在预防和保健这发面做好，减少疾病的发生。但最近几年更多的是重复建设，较少差异化的产品出现。”

　　天士力将如何避免自己卷入同质化的漩涡呢？温小凌表示他们将坚持做有独特创新的中药这条路：“对于天士力来讲，我们不得不回忆到它的起步。天士力，我们最早是做中药起家的，我们把它定义为现代的第一品牌。我们有个非常核心的产品叫复方丹参滴丸，这个产品我们已经在美国fdna做了临床二期，正在做三期临床，而且我们从这几期临床的效果来看非常的出色，所以我们充满信心。”

　　今年是天士力成立19周年，董事长兼总裁闫希军在阐述未来目标时曾强调，要全力推进“五个一”工程：规划设计一套健康管理方案、做好一盒药、一瓶水、一杯茶、一瓶酒。对在药企领域非常著名的“五个一”工程，温小凌再次进行了详细解读：“我们从中药企业开始起步，就定位了‘大健康’理念，我们闫主席给我们提出这个理念。大健康理念我们有个‘五个一’的工程，第一个就是一颗药，就是我们复方丹参滴丸这一颗药，做到我们从中药到化学药、生物药，这个是我们的一个核心。两一就是一瓶水，就是我们吉林的小分子水，传统水都是大分子，我们做成小分子，吸收交换就会很快。第三个一就是：一杯茶，我们在云南的普洱有个生物的茶基地，应该说是在整个普洱茶的体系基地里面最现代化的一个基地；我们还有一个一杯酒，我们在贵州茅台镇有着当地第二大酒厂——国台酒厂，所以我们也是以健康利益为核心；最终我们还有一个一，就是一个健康管理方案，我们建立了一个健康管理公司，专门针对我们的消费者来提供健康管理方案。所以我们把它叫做五个一工程。”

　　温小凌介绍道，围绕这五个一工程天士力制定了一系列场景，旨在实现让消费者“生得优，活得长，病得晚，走得安”的四大期望目标。例如做茶和水。而这些举措的终极目标，就是为了顺应整个行业大健康时代的发展趋势，这是每个企业都逆转不了的走向，因为这也是整个社会和国家发展的方向——中国慢病爆发程度越来越深，而慢病重在预防。而从营销角度，这也是人类社会发展的需求。因此，只有应该顺应大健康需求才能把企业发展得更好。

　　大健康时代药企的机遇和困难

　　在转型大健康产业的路上，各企业可能都会遇到一些困难，温小凌认为其中最大困难是思维模式的变化，即核心领域从治疗疾病向预防疾病和保健养生方面的转移。他在接受39健康网专访时表示：“天士力在转型这方面可以说有深刻体会，原来天士力是以医院处方药为核心的，营销模式是药品的营销模式，也就在保健品这块延续了在医院推广是以学术推广为主的模式，在医院这块更多的是学术推广的模式操作。通过这几年的思考和探索，我们觉得在企业零售转型的过程中，应该转变思维模式或者观念，从研发的定位，包括营销的过程，也就能适应保健品或非药品的营销发展思路。需要企业有开放的心态，营销本身从满足客户需求出发。”

　　用做药的技术和专业来做保健养生品，是天士力的成功之道。保健品的定位是预防和保健，需要相应的改变方式，比如与医院采取体验的方式，教育方式采取更为通俗的语言。温小凌以天士力的帝普洱作为例子解释说：“用做药的技术进行有效成分提取，做成速溶的茶，解决了疗效和携带方便的问题，同时在门店做体验，让消费者免费体验不同口味的帝普洱，能使消费者产生直接感受，促进了产品推广，改变了以往做保健品‘空中广告’的模式。”

　　国家近期的政策也对药企发展大健康加以鼓励，例如十二五规划的实施，医改的逐步推进等，都给企业带来一定的机遇。温小凌预测，保健品将成为未来药企成败、或者准确地说盈利与否的关键。首先，药品零售会受到制约：“这几年医药零售的增长受到了很大的限制，进入弱增长的时代，一方面国家医改政策导致零售在药品增长受限，比如药品的零差价，门诊的统筹支付等；另一方面促使零售企业做非药品或保健品的拓展，但这个拓展同时又受到另一个政策的影响，也就是医保店不能卖非药品的问题，从这个角度看，是双重的影响，一方面制约发展，一方面促使整个行业要加强功能性保健品的开发，使零售扩大新的品类。”

　　温小凌认为，在中国做大健康，中药将是最大的市场。“未来保健品会进入一个成熟稳定的增长时期，通过这十年完成原始积累，未来将一定会进入良性的发展时期，从价格的竞争转变到价值、服务的竞争。这个政策对于我们的企业发展是很好激励和促进作用，使已经完成原始积累的企业加大研发力度。同时在这样的环境下，将有越来越多的企业、特别是中药企业加入到做大健康，因为中药在预防和保健方面的观念在中国深入人心，做大健康有一定的基础。

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