OTC零售市场增幅放缓 自我药疗普及度提高

　　尽管otc药品零售增幅放缓，低级别城市的发展在过去三年快于同期较为发达的城市。这是艾美仕市场调研咨询有限公司(以下简称“IMS”)零售市场产品负责人王璐女士在中国医药产业信息发布会上与大家分享的第一个观点。

（图为演讲嘉宾）

　　据王璐介绍， IMS 的检测的2012年全国地级市otc市场中，27个重点城市的贡献率为55％。与去年同期相比，市场增幅达到7.2％，增幅回落4个百分点。

　　但业内人士一致认为，我国的otc市场虽然市场增幅略有回落，但受到自我药疗观念的普及和接受程度提高，广大慢性病人群会选择去药店消费等诸多因素的影响，在短期之内市场还呈现出快速增长的势头。

　　中成药增长迅猛 相比同期增长10.1％

　　数据显示，2012年27城市非处方药零售市场中西药销售比例，中成药占59.9％，相比与去年同期增长10.1％。一线城市2012年占比24％，同比增幅8.6％，而二三线城市占比47％同比增长14％。

　　目前，在零售市场中otc药品主要为中成药， 占比接近60%而增长迅速， 增幅超过10%。 此外国家发布的限购或禁购令或称为中成药的发展机遇。

　　OTC企业前10排名中本土占半数，且在全国范围内渗透的较好，而非局限在27个重点城市，但是产品局限于中成药。

　　据39健康网编辑了解，在非处方药物零售市场前10的产品中，中成药占据了8个席位。王璐表示，排名靠前的产品增速也快于市场平均增长6.8％的增速，说明市场集中化程度在提高。

　　然而就中成药而言，在不同领域表现的不同，很大程度上与其在不同疾病治疗所起的作用不用有关。据统计，中成药在泌尿类疾病、生殖器官疾病、心血管疾病、骨骼肌肉系统疾病分别占比70％、61％、46％、39％，与此同时，消化系统疾病和神经系统疾病分别仅有8％。

　　在销售方面，2012年中成药销售金额前三的产品产品分别是血栓通（20亿）、倍通（14.6亿）、疏血通注射液（12.5亿），均属于心脑血管领域用药。

　　目前，我国的中成药的otc市场集中度较低，行业还存在空白区域，有待于企业进一步开发。由于中成药副作用小，毛利率高，不少业内专家一致认为，这给非处方药中成药市场提供了广阔的空间。

　　渠道表现差异  外企以收购来占领市场

　　在otc市场渠道方面，目前中国约有42万家零售药店，2.2万家医院和22万家第三终端。渠道的表现在不同省份间同样存在较大差异，主要取决于当地零售市场发达程度，医院总控，医保政策，居民用药习惯及药厂对零售渠道的投入等因素。

　　2012年五大省份医药市场主要渠道分布情况：地级市零售21％、大医院79％。其中 辽宁约130亿，地级市零售29％、大医院71％ ；山东约240亿，地级市零售15％、大医院85％ ；江苏约310亿，地级市零售21％ 、大医院79％ ；浙江约270亿，地级市零售15％、大医院85％  广东约400亿，地级市零售32％、大医院68％。

　　目前，OTC零售市场前10名本土企业占据50％，尤其得益于在全国市场的渗透而非只局限在重点城市。然而，对于跨国企业而言，通过收购本土企业以获得强大的本土销售网络，已经称为低级别市场发展的驱动力。

　　英国快速消费品巨头利洁时今年2月收购传统中药企业安徽桂龙药业，将保留原有团队继续运作otc产品，同时会利用桂龙药业作为销售平台，在中国销售医疗保健产品，桂龙药业的渠道和利洁时比较吻合将取长补短。

　　现如今，otc渠道的巨大差距给决策者带来难度，尽管otc药品药品零售额增速放缓，低端市场的发展在过去三年快于同期较为发达的城市。otc厂商应牢牢抓住零售渠道，借力低端市场自我药疗意识的的迅速提高和城镇化进展创造了巨大机会。

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