进军大健康产业 企业定位是首要难题

　　“企业找准定位是影响其进军大健康产业的最大困难，做好定位的第一步是找到品牌关联性。”在39健康网举办的主题沙龙上，昆明中药厂有限公司商务部总监谢荣保表达了自己的观点。

昆明中药厂有限公司商务部总监谢荣保

　　理智定位成转型的重中之重

　　当云南白药牙膏风靡大江南北时，众多药企纷纷开始推出各自的牙膏品牌，但事实证明盲目跟风的效果并不理想。谢荣保提出，定位是影响企业进军大健康产业的最大困难。做好定位的第一步是找到品牌关联性。要想从药品转型为大健康，等药企本身知名度提升之后，再将手头的忠实消费者转化过去，这样教育成本会减少，品牌联想度也会提高。

　　战略合作或可从源头避免同质之争

　　谢荣保表示，大健康产业很多领域都在做，最后能成功有可能只是前三名，比如牙膏，宝洁会针对性地推出中药保护类型的牙膏，现在云南白药在做，桂林三金、中美史克也在做。其实从起步开始，这些药企就应该在战略上进行沟通，细分领域去开拓疆土，从而避免激烈的红海战役。另外，大药企达到实力才能做转型，小药企没有必要过度追求多元化发展而进军大健康行列。说到此处，谢荣保还例举了犹太人开烧烤摊，而其他人则选择提供饮料等其他服务的故事来跟部分中国企业喜欢看重表象盲目追风的行为进行对比。他认为，药企之间合作空间还是有的，但目前相互学习交流还是比较少，他建议同类药企可以进行渠道、信息共享，多多学习和关注行业老大哥的模式和做法。

　　国家政策干预既是机遇又是挑战

　　十二五规划的实施，医改的逐步推进，在谢荣保看来，这是药企新发展的机遇。他解释到，国家提出“小病进社区，大病进医院”的建议，民众健康意识的觉醒，健康市场需求量变大，在这个过程中自我药疗意识增强，都明白“防病胜过治病”的道理。药品作为非周期性的产品，需求量虽然相对平缓，但“是药三分毒”让消费者更青睐从未病开始关注自身保养。再者，国家对药品进行了严格的管制、限价等措施，但是对于大健康产品并未没有做过多要求，比如牙膏可以是二三十块钱一支，保健品、饮料等一系列产品更是推出了高端、安全的概念进行推广。所以，对于那些追求大发展，追求更高投资回报率的药企来说，借力国家政策，进军大健康产业是顺其自然，水到渠成。

　　39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。

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