“大健康”是发展趋势 药企转型应夯实品牌

　　今天上午，在39健康网主办的“中药企业进军药企大健康是资本扩张？还是无奈转型？”主题沙龙上，广东罗浮山国药股份有限公司市场总监郑传誉认为中药企业转型“大健康”产业符合老百姓的健康需求，也是大势所趋，未来将有更多中药企业进军“大健康”产业。而转型之际，他建议企业要积蓄力量、夯实品牌，加强药企之际的沟通合作，以加快进军速度。

广东罗浮山国药股份有限公司市场总监郑传誉

　　十二五规划的实施，医改的逐步推进，对药品市场无疑是个很大的机遇。“市场是必定要扩容的，‘大健康’产业的市场容量也会大规模增加，有老百姓的需求在，我想很多企业都会进军这个领域，这是顺其自然的事情。”郑传誉认为，中药企业转型进入“大健康”产业比其他企业更具优势。一方面是老百姓的观念，“通过中医中药去养生，带来健康，这个是有消费基础在这里面的”，他如是说。另一方面则是因为“大健康”产品曾有过品质方面的危机，即许多消费者对它的效果不认可，这就导致了这一市场在最近几年内的发展速度偏慢，但伴随新版GMP的认证，中药企业在生产“大健康”产品上，将会让广大百姓更为放心。的基础。

　　“像很多企业做的一些保健品，做宣传时说这是GMP标准生产出来的东西，这就是给大家传递一种信任。因为一般的企业达不到这样的标准，所以它（GMP标准）生产出来的东西就不一样。这是未来中医药企业进军大健康产业的必然优势。”因为具备了两个优势，郑传誉认为，许多企业只要具备了基础就可以发展“大健康”产业，“那具备什么样基础呢，第一要有品牌，像我们处于发展中的企业，并不急于进入，因为我们还处于基础夯实的阶段，只有把我们的品牌打造到一定的程度，让老百姓感觉到你这是一个传统的老字号，到那个时候，我们有一个很好的产品切入进去了，那就叫做顺其自然、水到渠成。”

　　要进军“大健康”产业，除了前期蓄势，做好品牌和药品销售外，郑传誉认为众多中药企业还需要加强互相学习、互相合作的机会。“其实药企之间的互相学习是比较少的，主要可能是出于大家对自己的一些东西，包括营销之类的，都当成了商业机密来看待。”在他看来，药企之间有很大的合作空间，“比如说有些‘老大哥’企业在做牙膏、做普洱茶这些，它们的渠道、做法，肯定是可以与我们进行深入合作的，包括渠道共享，我们借鉴它们的一些东西等。另外，在产品方面，企业为什么会选择这些产品，以及可能存在一些没有推成功的产品等，我们如果要选择与他们的产品类似的话，那这些经验也都值得我们去考虑和借鉴。”

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