—心堂董事长阮鸿献：乡镇药店大有可为

　　云南鸿翔—心堂药业集团股份公司董事长阮鸿献在2012中国零售连锁药店年度大会上表示，现在的乡镇店实际上就是十年到十五年前的国内药店这样一个格局。现在的乡镇药店存在着药品质量无法保障，服务意识和态度比较差等问题，监管也比较困难。【进入2012中国健康年度总评榜参与投票，见证年度健康榜样诞生！ 】

云南一心堂药业董事长阮鸿献

　　就是因为乡镇零售市场的不发达，所以这个市场也有着很多发展的空间。首先，药店是否具有医保资格对乡镇药店的销售影响不大。市区药店店开张以后如果取得医保资格，销量可上升20%—30%。乡镇药店在这点上表现不太明显。经统计，新店开张的亏损率，平均市区、县级市药店的亏损面为25%左右，而乡镇店亏损面只占5%。

　　第二、连锁药店的优势。连锁药店能够提供比单体药店价格更为合理的药品、药品品种也较多。所以品牌药店进驻乡镇容易让消费者记住、让消费者满意、回头率高。此外，连锁药店还具有渠道、服务等优势。

　　第三、与医疗机构共赢市场。部分乡镇医疗机构药品采购员对采购不熟悉，所以可采取与医疗机构合作共赢的方式，由连锁药店在卫生院里面设一个药房，按照销售金额的比例给医疗机构一定的利润。这是一个双赢的合作模式对于象征卫生院来说既享受了医院零利率加成，也让消费者购买药品以后增加对卫生院的满意度。而对连锁药店而言，提高了销量。

　　（责任编辑：黄少然）

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