贺安德：合作研发 强基层 跨国药企需适应中国医药市场“新生态”

　　“中国医药产业未来的希望在哪里？美国礼来制药将始终坚持以研发为主导，持续开展创新药物的研究，力争为广大病患提供更多、更优质的药物。”这是礼来中国总裁贺安德在刚刚落幕的第六届中美健康峰会上向外界传递最多的一句话。

　　在中美健康峰会主论坛深化医改的讨论环节中，贺安德与国家医改的顾问、专家热烈地讨论着行业热点话题。他表示：“中国医药产业未来的希望在于研发，目前已涌现出一批具有技术创新、产品创新的新锐企业，礼来正在与这些公司全面合作，建立强大的中国生物制药行业。”

　　（图为礼来中国总裁贺安德先生）

　　贺安德于2013年10月被任命为礼来中国总裁时，中国医药产业正经历“GSK事件”的洗礼与阵痛。甫一上任，大力推动礼来制药旗下多个业务同时发展。

　　但贺安德所承受的压力外界鲜有人知，既要保证公司开展各项业务时的合规性，又要带领公司业务保持高速增长。他曾公开表示，任何管理手段都是短期策略，只有将创新药推向市场才能获得市场的认可。

　　这从另一个角度表达了贺安德对企业发展的思考。长期规划中，他希望礼来立足于研发，通过优化目前的推广模式，增加与本土企业的全面合作，打造更为健康的智能化生态网络。

　　立足研发 寻找下一个“重磅药物”

　　作为拥有140年历史的老牌药企，礼来从未与其他企业做过兼并，始终专注于研发创新性处方药。

　　“随着中国制药市场的崛起，创新药以及新的企业的成长对我们来讲都是百利无一害，礼来需要与创新企业共同成长并注入更多活力。”

　　贺安德自豪地说，礼来每年收入的24%用于研发，这远远超过市场的平均值，这也是我们非常大的一个投入。

　　目前，公司在研的化合物达到创纪录的60余项，其中处于III期临床试验阶段的药物数量今年将增加至十余个。贺安德希望的是，未来10年礼来力争有10种新药（或适应症）陆续在中国上市。

　　尽管研发本身也意味着高风险，但贺安德强调礼来会一直坚守，公司将不断地通过创新进一步开发新药，并与全球团队不断加强合作，更好把新药进入中国，加速现有药进入中国的速度。

　　为了始终保持公司的核心价值观，贺安德自上任伊始，便展开了研发创新业务展开了战略性的布局。

　　例如与信达共同开发抗肿瘤药、携手药明康德研发新型小分子药物等……礼来正积极与合作伙伴共同寻找下一个“重磅药物”。

　　贺安德表示，礼来与国内药企建立更充分的合作关系，打造非常健康的生态体系，加强了优势治疗领域市场的占有率和市场地位，进一步补充了礼来的产品线，使其在治疗领域做到了“强者更强”。

　　转战基层 积极改善公卫体系

　　在持续关注新药研发的同时，贺安德也为礼来积极拓展基层市场。

　　随着国家加大对县级医院的硬件投入、人员培训的力度，基层市场的诊疗水平有了较大程度的提高。与此同时，由于基层医疗机构只允许使用基本药物，不少保有原有用药习惯的基层患者流失到县级医院，从整体来看，县级医院市场的药品销售正逐渐呈现出放量的趋势。

　　在贺安德看来，基层市场将是未来中国医药产业的突破口。2016年3月，礼来与浙江省基层卫生协会共同发起“基层糖尿病首席医生培训专项”行动，旨在探索区域性双向转诊及糖尿病规范管理模式。

　　事实上，提高糖尿病的防治水平，仅仅是礼来布局基层市场的第一步，贺安德希望借助其所拥有的资源和专业知识，通过对在糖尿病防治中负担最重的基层医疗机构进行投资，积极推动业务结果导向和改善公共卫生。

　　作为世界慢性病患者人数最多的国家，中国政府面临的挑战十分巨大。根据2013年流行病学统计，中国糖尿病患者已经达到1.139亿人，成为继心脑血管疾病、肿瘤之后又一个严重危害大众健康的慢性非传染性疾病。

　　据贺安德介绍，LEAP（礼来扩大药品可及性项目）项目在中国目前拥有超过百人的团队，目前已基本覆盖到13个省份，更重要的是能服务到基层的社区卫生单位如乡镇卫生院，从医学教育到药品供应，为基层医护人员提供全方位的解决方案。

　　中国是礼来全球首个开展LEAP项目的国家，浙江省是此项目在中国的第二个落地的试点，致力于加强基层全科医师服务能力建设、提高基层临床技能和社区慢性病防治水平，为浙江省今后医改的重要举措--分级诊疗奠定良好的基础。

　　“我们看到中国政府也是不断加强投资，政策的不断倾斜，持续地向基层市场投入更多的优质资源与资金投入。”贺安德希望与政府机关进一步加强合作，将基层市场作为长期可持续的项目，让更多百姓从中受益。

　　人才培养 公司前进的原动力

　　创建良好的企业文化已成为所有公司发展的引擎，这对于拥有4000多名员工的礼来来说尤为关键。

　　贺安德在中国履新之后，很快观察到中国员工的工作纪律性强，经常自主加班。他说：“这或许源自于中国的教育体系使得中国人才竞争非常激烈，我们的员工都接受过非常好的学术方面的教育，更加聪明和有韧性，善于解决和平衡压力。”

　　除此之外，中国员工的思维非常开放，乐于接受创新想法，也会鼓励或者接受不同方法完成工作。同时他也认为，礼来的团队“非常杰出、聪明、有天份。”

　　礼来主要针对年轻员工开设“早期人才”项目，通过这个项目可以帮助公司找到最具有潜力的年轻员工，并在后期很长的职业生涯进行培训，希望从中更早地对他们在领导力方面进行教导和培训，希望他们更加顺利地进入公司更高的领导级别。

　　目前，礼来整体培训计划约有70%是在工作时间内完成，20%是各部门之间相互交流，仅有10%课程才属于传统培训模式。贺安德希望礼来的员工都能随时学习，他自己一有空就会各办公室串一串，和大家保持一些轻松的关系。

　　“没有层级之分的企业文化是非常关键。”贺安德表示，礼来在年底的新办公室将会有非常开放的工作环境，并且座位空间面积都是非常大并保证没有隔断，这样大家能以平等的状态交流。

　　贺安德把这样的想法已贯彻到公司的规章制度当中。据39健康网编辑了解，礼来针对领导层的绩效评估，不仅关注业绩，更考核而是对整个团队的培训以及教导，还有下属晋升情况都是我们考核范围之内的。

　　“这些优秀的人才之所以能够聚拢在一起，正是礼来长期以来所坚守的重视人才、培养人才的价值观的体现。”贺安德表示，对于时刻处于变革之中，创新无处不在的医药行业而言，人才是公司最具价值的财富。

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