医药行业现药品特卖平台 欲激活800亿滞销药品市场

　　医药电商现“唯品会”模式。

　　近日，由广东丽峰药业有限公司投资搭建的丽峰久久健康卫士网（下文简称“丽峰久久”）正式获得了广东省药品监督管理局颁发的“互联网药品交易额资格证”。与其他医药B2B网站不同，丽峰久久是以销售各大药企滞销药品为主的B2B平台。丽峰药业董事长黄学峰表示，“我们将打造一种全新的交易模式，主要针对各大药企滞销的药品进行打折促销，打折幅度超过50%。”

　　39健康网编辑从丽峰方面了解到，目前该网站每天推出3种有效期前6~9个月的近效期特卖产品，以批发价10%左右的价格进行销售。其他非近效期药品均以低于批发价50%的价格进行销售。以布洛芬颗粒为例，该药品的批发价为16.09元，在该网站的销售价格仅为4.75元。

　　暨南大学管理学院电商系教授，广东亚太电子商务研究院院长陈海权表示，丽峰久久的药品特卖模式是目前医药电商领域一种全新的模式。

　　滞销药品市场容量高达800亿

　　有数据显示，目前我国每年产生数千吨的滞销药品，企业滞销产品金额每年多达800亿元，报废至少300亿元。

　　中国医药企业管理协会会长于明德表示，中国医药企业目前高达4000家，90%以上都是普药产品，往往一个产品就有多达几十家甚至上百家企业生产，竞争十分激烈，很多企业因为市场预测的偏差导致供大于求，造成积压滞销，传统的购销模式无法销售最后只能报废销毁，造成巨大的浪费。

　　黄学峰告诉39健康网编辑，近效期药品的处理是目前制药企业一大难点，按照目前的市场惯例药品效期一旦在8个月以内，无论医院还是药店都不再购进，已购进的需要退换，其实这些药品都在药监局批准的效期之内，是可以正常使用的。丽峰久久也会针对这类药品和生产企业合作进行打折特卖。

　　这类药品的市场容量也有上百亿，黄学峰认为。

　　分析人士指出，丽峰久久是业内率先瞄准滞销药品这一全新的细分市场领域的医药电商平台，市场前景非常看好。

　　“尾单特卖”破药品滞销难题

　　据黄学峰透露，丽峰久久的模式为上游B端面向国内所有制药企业在平台发布打折药品供应信息，下游B端则面向所有有自由采购权的医药终端，包括40多万家药店以及80多万家诊所，中小医院。可以直接在线成交，通过专业的医药配送第三方及时配送。

　　对于下游而言，我们最大的吸引力就是极具优势的折扣黄学峰直言不讳。39健康网编辑在该平台网页看到，大多数促销产品均为常见病用药，其中，银黄颗粒批发价为16.09元，促销价为4.75元，感冒颗粒批发价为27元，促销价仅为3.3元。

　　如此低的价格，是否会让厂家的价格体系很受伤？“因为是尾单特卖，只是短期促销，所以药企完全没有必要担心破坏其正常的价格体系。”黄学峰表示。

　　康美药业副总经理李建华则表示，药企在处理滞销商品时，一般只能在固有的渠道客户寻求帮助，如果进行低价促销可能冒着破坏价格体系的风险，因此一些厂家宁可产品报废，也不愿意让辛苦建立的价格体系受到影响。“传统渠道的相对封闭，并且具有区域性限制，相反互联网是公开透明的，同时面向全国范围全渠道进行销售，信息传递被极大扩大化。由于滞销药品促销平台是一个‘尾单特卖’平台，在公开透明的市场环境下，企业无需担心影响其固有的价格体系。

　　值得注意是，该丽峰久久为B2B平台，不能直接将产品销售给消费者。那么这是否意味着，普通消费者无法享受特卖药品的“福利”了？非也！据黄学峰介绍，目前丽峰正着手和线下药店、诊所进行合作。消费者若想购买平台的某个产品，可通过网站客服电话或者在线客服，了解顾客所在地就近有销售该产品的药店，通过丽峰久久的顾客即可在门店享受该产品与网站一致的促销价。

　　据悉，目前丽峰正在投入巨资完善线上平台的各项功能，线下则准备组建一支上千人的推广队伍。黄学峰透露，由于打折药品极具价格优势，所以下游终端会员发展也十分迅速，采购活跃度非常高，单广州市目前下游会员终端已经有2000多家。上游方面，目前已有广药集团，山东罗欣、山东新华、华北制药等一系列大型制药企业已经和丽峰久久平台达成了战略合作意向。

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