白云山晒“金戈”成绩单 上市1年销7亿

　　11月15日，在广州举行的“白云山壮阳药——金戈上市1周年庆典”上，广药白云山对外披露金戈的1年来的销售情况。据悉，从去年10月28日上市，金戈一年创造了7亿的销售额。

　　疗效与原研药一致 上市一年销售超7亿元

　　在金戈上市后，有观点认为国产药疗效不如原研药。但在本次会议上中南大学湘雅医院国家药物临床实验机构——I期临床研究室主任、药物临床试验机构副主任徐平声针公布了对金戈和原研药万艾可所做的生物等效性研究，结果显示“相同剂量（100mg）的金戈与万艾可在空腹与餐后条件下吸收速度和吸收程度均无显著差异，根据国家食药总局《化学药物制剂人体生物利用度和生物等效性研究技术指导原则》中的相关规定，认为两制剂生物等效。”

　　凭借确切的产品疗效和价格优势，金戈在抗ED市场表现不俗。会上广药白云山副总经理王文楚对外披露金戈的业绩“金戈的销售业绩比我们计划要稍微好一些，超过预期，1年的零售销售额为7亿。”王文楚表示，在不少终端市场了解到，由于价格的大幅度下降确实吸引了很多消费者从没有使用枸橼酸西地那非片到开始使用，极大地促进了整个市场的扩容。

　　据悉，在原研药专利到期之前，国内抗ED药物市场一直被外资品牌占领。2013年IMS Health公布的数据是，万艾可占58.8%，希爱力占34.6%，还有6.6%的份额属于拜耳公司的艾力达。

　　白云山“壮阳药”上市后，迅速抢占市场份额。据王文楚介绍，截至今年第一季度，广药白云山在全国500家批发商、超1000家连锁药店，超过30000家单体药店完成了金戈的铺货。

　　进军医院渠道和国际市场

　　零售渠道并不能满足广药白云山对金戈战略布局。据透露，接下来公司将向医院渠道和国际市场进军。

　　王文楚表示，由于受到招标的影响，金戈在医院的铺货进展比OTC渠道明显缓慢。但是对着今年11月份后，全国招标广泛推开， 广药白云山将借助公司原有的医院渠道优势，迅速完成医院的铺货。他认为随着招标的推进，公司在医院销售网络的优势将会发挥出来。

　　除了医院渠道外，白云山也积极开拓金戈的国际市场。目前已经在多个国家启动了药品注册工作。随着医院和国际市场能够的推进，白云山方面表示，金戈力争2017年按按市场零售价计销售突破10亿元。

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