活用现有平台是药企发展医药电商的有效过度

　　“医药电商前景看着确实很美好，但对于大多数医药企业来说，仓促自建所花费的成本、精力乃至学费也是不菲的开支，倒不如利用现有的平台，先进入新领域熟悉和学习，然后再认真考虑自建平台。”在2014年11月27日举办的第72届全国药品交易会期间，北京康远制药有限公司董事长李细海在接受39健康网采访时，对当前火爆的医药电商话题阐述了自己的看法。

北京康远制药有限公司董事长李细海

　　据李细海介绍，北京康远制药有限公司于2003年11月筹建，2005年9月通过GMP认证，同时获得了保健品生产许可证、食品卫生许可证。是集研发、生产、销售于一体的现代化综合制药企业。工厂严格按照国家《药品生产和质量管理规范》(GMP)的要求设计建造。拥有国内先进的片剂、颗粒剂、硬胶囊剂、软胶囊剂生产设备、检验设备及设施。

　　此次参加药交会重点推荐的产品是碳酸钙D3颗粒及系列产品，是一款用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等的钙补充剂，并帮助防治骨质疏松症的OTC产品，属于大健康领域，产品特性比较符合医药电商的特性。

　　李细海表示，此前公司的产品招商和营销主要是沿用业内常用的营销模式，因为产品的特点比较鲜明，产品的销量还不错。但扩大市场占有率和提升销量是每个有雄心企业的共同心愿，故而公司也在积极寻找新的市场突破口，在这样的背景下，医药电商这样的渠道就进入了视线。

　　公司已经组建了网络事业部，并计划下一步与京东、天猫洽谈，虽然还没有实际落地，但比较看好这一方向，如果一切顺利，希望相关网络项目能在春节前启动，并借春节这一促销期，实现既定的营销目标。至于什么时候建设自己的医药电商自由平台，李细海认为虽然业内已经有很多行业巨头开始了尝试，比如以岭、云南白药等，但医药电商毕竟是较新的领域，埋头做药，行业相对封闭的大多数制药企业对该领域还比较陌生，贸然仓促自建所需要的成本、精力、人力都稍显不足，势必会缴纳高额的学费。

　　而且医药电商也并非医药工业想建就能建设的，必须先将触角延伸到流通之后，有了连锁的门店，才能去申请，时间成本和申请成本都很高。所以倒不如利用现有的成熟平台，展示和运作企业的拳头产品，熟悉并学习这个新领域及渠道之后，再考虑是否值得花费必要的成本去开展相关业务。

　　谈及未来发展方面，李细海表示，康远制药坚持“济世安康，立勋鸿远”的理念，积极与全国各大科研院所协作，取得了多项重大突破及专利技术，将把企业建成中国临床医院营养补充产业基地和中国儿科疾病药物创新基地，秉成“以质量求生存、以效益求发展”的宗旨，深怀“关爱生命，造福人类”的信念，以创新、高效、务实的精神，一如既往地为社会提供高科技的新产品和优质的服务，并以昂扬的斗志，向着更高的目标迈进。

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