美年大健康重组后跃居第一

　　美年大健康正在迅速搅动体检行业的格局。2011年，行业内排名第三、第四的美年和大健康合并，新成立的“美年大健康”通过重组一跃成为行业第一，赶超了原来的两大行业龙头慈铭和爱康国宾。

　　今年，美年大健康决定继续巩固这种优势，把对手甩得更远。在年初收购了北京绿生源体检中心和西安康成连锁体检中心之后，5月份继续南下收购拥有5家体检中心和1家高端医疗中心的深圳瑞格尔。通过并购和自建，目前，美年大健康在全国超过20个省份的近40家城市布局，拥有超80家门店，年服务量可达300万人次。而即将上市的慈铭体检，招股书显示其拥有33家门店。另一家体检龙头爱康国宾，目前的门店数也仅为22家。

　　而在这一系列扩张计划中，资本也是重要的资源之一。8月15日，凯雷投资集团宣布，旗下的人民币基金——北京凯雷投资中心（有限合伙）已经入股美年大健康产业（集团）有限公司，获13.5%股权。

　　虽然凯雷并没有进一步公布具体的融资细节，但据有关人士透露，美年大健康的估值“远不止10个亿”。

　　体检是个慢行业，规模越大，利润回报周期也会越长。靠快速并购发展出来的规模效应，在这个行业是否暗含风险？门店优势如何才能顺利转化为财务利润？

　　“外行”创业：优势何在？

　　严格意义上来说，在体检行业，俞熔是个圈外人。70后俞熔最先踏足的，是房地产。在房地产行业掘得第一桶金后，俞熔开始做投资，成立了自己的投资公司天亿投资集团，开始涉足PE。

　　截至目前，天亿集团作为最大出资人（一般出资30%-40%）兼管理人陆续与国家科技部、发改委、地方高新区发行慧眼、汇智、中孵、中卫、汇智新医药等5只基金（其中“慧眼”已经结束），规模共计30亿元，投资范围涵盖了科技、农业、证券和环保，孕育了雷柏科技、精锻科技、阳光电源、齐峰股份、新疆城建等8家上市公司，成绩颇丰。

　　俞熔最后选择医疗行业下手，绝非心血来潮。从2004年天亿投资成立健康产业的投资平台开始，俞熔便开始思考医疗健康产业的投资机会。

　　“大家都说医疗行业好，但是能够满足可复制性、不必太依赖专家，又不在公立医院‘视线范围’内，真正能下手的，其实并不多。”俞熔坦言。

　　与慈铭创始人韩小红、国宾创始人周雅芳等在医疗行业里寻找机会的“圈内人”不同，俞熔并非医学“科班”出身。俞熔说：“如果不能把自己之前体系管理的优势、资源整合的优势放进去，我的比较优势就不明显了。”

　　为此，上海交大理工科出身的俞熔，在中欧EMBA毕业之后，还学起了中医，在中国中医药大学攻读中医博士。

　　不过，俞熔学中医完全不是头脑发热。他认为，体检和中医“治未病”的理念有很深的契合度。现在，美年大健康的体检项目中已经开始加入“中医诊断”的内容。俞熔一直认为，体检可以和百度一样，成为门户。

　　俞熔最后找到体检行业作为突破口切入医疗领域，还得得益于2006年有幸从上海市卫生局手中接过国宾体检20%的股份。当时的国宾还没有和爱康网合并。成为国宾股东后，俞熔得以“亲密接触”了一下这个行业。结果很鼓舞人心。

　　商业上可行，再加上体检行业又可以满足可复制性、不过分依赖专家、不是公立医院关注的重点这三点要求，俞熔终于决定下手。从国宾退出之后，俞熔就在天亿投资自己的办公楼一楼开出了美年的第一家门店。

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