物流统筹：争取基药配送权
我国的基本药物拟实行“统一招标、定点生产、统一配送”的制度，个别省份已经实行基本药物的定点配送试点。
作为地级市的配送商，独自争取基药的定点配送单位难度相当高，而把十几个地级市的药品配送商捆绑在一起，争取基药的定点配送单位的成功几率则提高许多。
曹卫中表示，十几个会员单位通过结盟，相当于对现有湖南省医药配送网络的整合，通过整合基本解决了全省的配送网络，对此，上游厂家只需通过联盟就可以实现对全省配送网络的覆盖。而由十几家医药配送商组成的市州联盟也比较有机会争取到基药的定点配送权。
基药经过招标的洗礼后，价格往往会下降不少，而利润也随着被挤压。“基药配送利润低”成了不少医药配送商的心病，为此，不少医药配送商宁愿放弃基药市场，也不愿去做赔本买卖。
此前，作为湖南长沙的配送商，湖南长锋医药有限公司的业务范围基本上只限于长沙范围。通过结盟，长锋医药可以将触角覆盖到长沙以外的十几个地级市，从上游取得药品配送权后，再将配送区域细分给各个联盟成员。
“只有抱团，壮大我们的实力，争取更多有合理空间的药品配送权，从这些药品上赚到钱，才能去弥补基药配送这块的‘零利润’。”这对于基药配送起到了积极的促进作用。