医药商业联盟“升级”应对新版GSP

应对变化：新版GSP下医药联盟如何走得更远

　　尽管近年新成立的医药联盟都开始重视资本纽带，但医药联盟要想走得更远，光有资本纽带远远不够，特别在新版GSP下，医药联盟将面临更多挑战。

　　新版GSP对药品购销渠道、仓储票据管理、冷链管理、药品运输以及药品零售企业的执业药师配备均提出了要求。目前国内医药联盟的成员，无论是商业公司还是医药零售企业，都必须通过GSP的门槛。因此，在新版GSP下，不少医药联盟开始着手于帮助成员度过GSP考验。

　　覆盖两广地区、拥有5000多家会员的金百合单体药店联盟（下称金百合），在新版GSP出台时，就组织了几场GSP的政策解读培训。金百合秘书长曹迁告诉39健康网，在新版GSP中，会员比较难跨的槛是执业药师的配备。为此，金百合不断招兵买马，签约执业药师，去年还斥资500多万为旗下会员的店长进行素养提升的培训以及执业药师应试培训。

　　“新版GSP是个契机，在这个前提下，联盟成员的紧密性会更强。”曹迁说，“现在金百合已经向相关部门申请‘春天百合’的连锁资格，下一步金百合将走特许加盟的模式。”此外，金百合还打算向湖南长沙等地学习，建立连锁药店的执业药师远程审方系统。

　　作为一家单体药店联盟，金百合把会员当做连锁店来管理，把自己当做总部来平衡各个成员之间的利益，或许正由于如此，金百合近十年来的脚步才能这般扎实。

　　重药工业集团有限公司实际上是一个联盟性质的公司，该平台目前吸引了200家左右的医药商业公司。他们共享平台，共建物流和仓储。这两年，重药工业发展步伐也相对稳健，去年该通过该联盟完成销售额8亿元，今年预计可超10亿元，按照这些股东年销售额的总和，如果所有股东全部业务都从走重药工业平台，那么这个平台的年销售可达40亿～50亿。

　　纵观医药商业联盟这十几年来的发展，无论是大商业牵头，还是中小商业抱团而结盟的医药商业联盟，无论是否有资本为纽带，能坚持下来并有所成就的屈指可数。究其原因，曾为重药工业做过项目规划的北大纵横医药高级合伙人史立臣分析认为：医药商业联盟要长远，首先其投资商或者发起人不能参加联盟具体的运作，这是由于联盟各大成员之间本身有竞争关系，如发起人参与联盟的具体运作，难免保证对每个成员都公平；此外，联盟必须得有一个模式来说服每一个股东，工作必须细致到位。