□ 撰文 | 黄少然
新修订的《药品经营质量管理规范》（简称GSP）今年6月1日已经正式实施，小散医药流通企业面临被淘汰的风险骤然增大。
如何在变革中求生存？合作、联盟已经是业内不能回避的主流话题。5月26日，湖南医药配送企业市州联盟（下文称市州联盟）在湖南长沙成立，该联盟由湖南长锋医药有限公司等十多家湖南医药商业公司结盟而成。
选择在新版GSP实施前夕宣布成立，显然市州联盟是有备而来。
联盟合作：解决资本需求是第一任务
新成立的市州联盟，最大的一个亮点，是引进金融机构为会员服务，解决会员在发展中遇到的资金问题。
根据新版GSP第四十七条规定，有效调控温湿度及室内外空气交换的设备、自动监测记录库房温湿度的设备都属于库房应当配备的设施设备。第四十九条则明确要求，经营冷藏、冷冻药品的，应当配备用于冷库温度自动监测、显示、记录、调控、报警的设备。换言之，新版GSP要求一年四季24小时都要达到温湿度的仓储标准。
这一个对仓储的高标准要求，对于很多小型药品销售企业而言，所需的巨额改造费用投入，构成了是否继续做、如何做的第一个选择题。
市州联盟董事长曹卫中表示，结盟，首先是企业做大做强的需要。市州联盟的十多个成员中，有个别配送商的仓储达不到新版GSP的要求，是否花钱重建仓库已成为一个两难的问题：不投入，过不了新版GSP验收；投入，一来资金不够，二是这笔投入很难回本。
于是，十几个湖南省地级市的配送龙头企业选择进行结盟，期望可以通过抱团取暖，共建仓储，通过GSP验收。
而结盟合作的优势显而易见。首先，十几家配送企业可以通过共建仓储物流，节省开支；此外，联盟引进的金融机构可以为成员的投入解决资金问题。
曹卫中告诉39健康网，医药商业在为医疗机构配送药品时，往往要等到一两个月甚至更长的时间才能收到货款，这容易给规模不大的医药商业带来现金流紧张的问题。
因此，市州联盟吸纳了金融机构，为联盟提供贷款，贷款由联盟理事长单位直接支付给上游厂家，下游货款则由理事长单位收回，如此一来可大大压缩厂家的回款成本。
这样的资本纽带让联盟理事长单位以及其他成员更紧密的结合在一起，而对于新版GSP的要求来说，这也符合其提高行业集中度的要求。