齐鲁大地百舸争流

　　本土企业扩张马不停蹄、大有加速之势;另一方面，省外企业面对山东省的巨大医药市场消费潜力，早已垂涎甚久。

　　一场混战在所难免，GDP高企而连锁率较低的山东注定将成为零售药店规模之争的主战场。

　　山东，这个在全国GDP排名仅次于广东、医药工业连续四年位居全国首位的省份，其药品零售市场的竞争较其它地区相比却显然不够充分。虽然自2002年开始北京同仁堂、海王星辰、老百姓等一批省外企业陆续进入，给刚刚历经药品零售业“井喷式”成长期的本土企业带来一定冲击，却似乎并未掀起太大涟漪。如果说，之前的市场还能用波澜不惊来形容，那么2009年，俨然成为了这种平静历史的一个重要转折点。一方面，本土企业扩张马不停蹄、大有加速之势;另一方面，虎视眈眈的省外企业面对山东省接近1亿人口的巨大医药市场消费潜力，早已垂涎甚久。

　　多重考验

　　每逢体育赛事，百姓乐此不疲，然而对于山东药品零售行业的从业者来说，却有着说不出的“苦”。刚刚送走2008奥运，2009年又迎来了十一届全运会，与奥运不同，此次全省17个城市均有比赛项目，当地药监部门网格式分片区逐一检查，全运会前后，兴奋剂、抗生素等处方药的严格无处方禁售持续了大半年时间，促销活动同时受限，再加上政府城市统一改造关、迁门面等因素，各零售药店销售均有不同程度下降。

　　与最初对奥运所产生的影响始料不及不同，药品零售企业对全运会所带来的销售下滑则显得相当冷静，烟台立健医药城董事长张立俊告诉记者，赛事影响药店业绩不可怕，因为忙于应付赛事所产生的影响而忽略了自身的管理才是最可怕的。摆在他们面前的还有更为需要应对的问题，2008年开始大医院防止处方外流，开始使用电子处方，2009年几乎80%以上的医院无一例外开具电子处方。不仅如此，随着社区卫生站“零差价”销售的推行，零售药店将渐渐失去其自身的优势。

　　同样的问题，总部位于省会济南的漱玉平民大药房也一样需要面对，漱玉平民大药房董事长李文杰告诉记者，受全运会影响，去年新开门店18家，并未完成原定开店数，但并没有因此忽略企业的结构调整，商品结构方面，非药品比例提升了80%左右;经营管理方面，开源节流，老店查漏补缺寻找问题、提升业绩。新开店寻找对策快速提升、稳定营业额。另外，今年3月15日济南市已经正式试行“零差率”销售，目前形势不太明朗，零售药店还将面对诸多考验。

　　飓风来袭

　　据山东省食品药品监督管理局透露，截止去年底，全省药品零售企业共21000多家，新增药店近500家，总销售额为150亿元左右。翻阅2009-2010年度中国连锁药店排行榜，与前一年度仅四家进入百强榜相比，本年度山东省共有包括漱玉平民大药房、北药鲁抗有限公司、山东燕喜堂等八家连锁进入百强，最高销售额已突破四亿元。以前在药品零售行业关注度并不高的山东市场，现如今已经炙手可热。虽然难关不少，但并不影响外来企业的大举进入，一场对山东医药流通市场的争夺战悄然拉开序幕。

　　提到山东市场，青岛首当其冲，成了兵家必争之地，同仁堂、海王星辰率先抢驻，其白热化程度可见一斑。2009年底，继国药控股联合山东当地医药公司高调宣布进军山东市场，成立国药控股临沂有限公司，多年在百强榜榜上有名的临沂仁和堂医药连锁也一并进入国大药房体系。时隔不久，辽宁成大方圆低调进驻山东市场，山东总部正式落户青岛，注册资本5000万元已经到账，计划于四年内在山东建立以青岛为中心，辐射烟台、济南等8个主要城市的销售网络，开设门店300家。首批招聘包括营运副总经理、业务副总经理、门店店长、药师等共计130人。

　　2009岁末的这一连串举动，引起了山东本土企业的广泛关注，除了规模效益、品牌效应之外，最直观的便是人力资源的角逐，2009年，山东省药监部门又下发新规，药店必须配备药师，同时从业药师本土化，对于山东已经供不应求的医学专业人员和经营及管理人才的严重缺乏，成大方圆等省外企业的强势进驻，可谓是战事未起粮草告急，稀缺的人力资源争夺战，烽烟已起。

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