辽宁:新四驾马车

　　事实上，作为中小连锁，他们更多地在考虑如何保持现有的市场占有水平，扩张是排在其次的事情，这反而让他们具备更强的防御能力。杜玉祥表示，原先那一套想尽办法提升销售额的做法已经不怎么用了，原因在于靠促销等手段带来的销售额增长并没有真正提升企业的实力，因为企业利润并不没有得真正增加。“表面看上去，促销场面很热闹，但并没有真正留住顾客的心。”

　　建联的体会和发展思路也同样体现在其他几个二级市场的主流企业身上。辽阳大药房也同样把更多的专业服务在促销中体现，让消费者更多地不是看到价格的吸引力，而是享受专业服务带来的附加价值。在辽宁联盟的平台下，作为组织成员的他们已经迅速传递了这种讯息，因而，在辽宁的诸多二级市场，零售药店的发展都开始向基础管理转向。

　　公司名称 分店数(家) 2009年销售额(万元)

　　辽宁成大方圆医药连锁有限公司 716 205000

　　沈阳维康医药连锁有限公司 83 89000

　　沈阳东北大药房连锁有限公司 200 50600

　　辽宁国大一致药店连锁有限公司 100 28651

　　辽宁奇运生大药房连锁有限公司 211 24570

　　辽宁天士力大药房连锁有限公司 177 20562

　　辽宁福缘堂大药房连锁有限公司 233 13500

（实习编辑：潘信凝）

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