辽宁:新四驾马车

　　辽宁市场悄然发生着变革，新四驾马车的竞争格局正酝酿诞生。

　　印象中，辽宁“三驾马车”的时代保持了很久，一直都是由成大方圆、东北、维康主导着市场竞争格局。前两年遭遇发展阻碍最大的成大方圆如今仍然是辽宁市场的龙头老大，并且在2009年吹响了向山东挺进的号角，发展势头强劲;相反，“壮志凌云”的维康却逐渐沉寂，有人称，其正在与国大药房谈判收购事宜;东北的状态似乎介于两者之间，既没有大的动作，也没有明显滑坡，仍然保持第二的位置。

　　取代维康进入三强的是辽宁国大，辽宁国大2009年净增门店37家，从而使门店总数历史性地“破百”，而且较强的盈利能力使其保持着强劲的发展势头。国大方面称，2010年辽宁国大将由开店为主向并购为主的方式进一步加快拓展。

　　值得一提的是，辽宁奇运生近年来发展迅猛，新开门店35家，直营门店数已经达到144家，其动辄“数店齐开”的开店模式已经成为辽宁业界的一大现象。

　　发展提速

　　虽然成大方圆近几年来表现沉稳，但在2009年突然发力进军山东，似乎向市场发出新一轮扩张的讯号。事实上，成大方圆的低调并没有妨碍她在辽宁本省的拓展步伐，2009年，成大方圆新增门店61家，销售额增加3.6亿，增长率达到21.3%。

　　有业界人士认为，实际上对成大方圆来讲，辽宁本省的拓展会比其他企业更有难度，因为成大方圆的门店几乎遍布辽宁省的每个角落，相对更难找到合适的开店空间，这也正是成大方圆的拓展步伐开始向外省开进的重要原因。基于这样的分析，成大方圆在2009年取得上述成绩实属不易。

　　同样地，辽宁国大无论比拼开店速度还是盈利能力，都已初露锋芒。国大系统2009年的销售增长大约为10%，但辽宁国大高居榜首，达到了30%，而且另据可靠渠道了解，辽宁国大在国大系统内部的“2009年各区域开店质量评测”中获得“综合第一”的评价。由此便不难理解，为何原本并不突出的辽宁国大能够一举进入国大系统的四大核心公司之一。

　　虽然辽宁国大发展势头强劲，但辽宁同行却未必都看到了这一点，很多连锁药店的负责人均表示没怎么发现辽宁国大的变化，实际上，2010年的辽宁国大肯定会纠正他们的这种理解。因为辽宁国大应国大药房的要求，在2010年承担着很大的并购职责，辽宁国大势必迎难而上。另外，在国大系统为了适应更快发展的需求提出首批对少数几个区域公司进行“经营者持股”的试点改革，辽宁国大极可能是其中之一，这也为辽宁国大加速拓展提供了动力。

　　相比上述两者稳步推进，奇运生则显然更为大刀阔斧。与2008年相比，除继续在大连开店以外，还将连锁药店发展到了东北最大的城市沈阳和辽宁第三大城市鞍山，并在当地产生了较大的影响，奇运生整体销售增长了30%左右，整体毛利率提升了8个百分点。

　　在经营模式上，奇运生全部采用东北地区少有的开架式经营方式，极大地冲击了辽宁药店行业的经营理念，尤其是大连西安路总店，由东北传统的闭柜式销售模式改为药妆店模式后获得了巨大成功，月销售增加100万以上。

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