河北:联盟的沃土

　　在已经出台的联盟成员名单中，不乏独具特色的成员企业，比如沧州的狮城百姓大药房、保定一笑堂、张家口的华佗药房、唐山唐人医药、衡水为民药房、沧州任丘的诚仁堂等。其中，诚仁堂在2008年成为沧州地区零售联盟的会长单位，据总经理卢小胖介绍，其现有6家门店全部都是大店，最大一家店日销售额超过20万元。在这些动辄几层楼的大店中，还开办了诊所，为顾客提供输液、X光透视等服务项目，并在多元化经营方面进行了较多尝试。

　　张家口市场两大连锁平分天下——华佗药房与德仁堂经常进行针对性的营销活动。去年新兴药房收购张家口老字号企业南山堂后，迅速集结了10家门店(今年新开2家)、利用城市改造的契机打响了抢滩登陆战。有意思的是，同样是药通联盟的会员企业，德仁堂与新兴药房达成了共有的自营品种不打价格战的协议。

　　唐人医药的操盘者是母女二人，母亲王成举掌管秦皇岛市场，女儿赵萌则负责唐山地区，母女携手成功打造了两地市场的领导性品牌。在另一些地区如承德甚至少有连锁药店的身影，大多是单体的“夫妻店”。即便在药店连锁化较高的保定市，其主流连锁如保北医药、崇德大药房等也多奉行加盟模式。崇德大药房总经理李士清表示，2010年他的主要任务是开一部分直营店。

　　现状决定思路。与国内其他区域型联盟相比，河北的药店联盟最大特点在于“纵深化”，很多成员都是来自县一级市场的连锁药房甚至单体店，保定联盟甚至吸引了周边23个县市单体药店的加盟。张俊峰认为，这种类型的联盟对于产品和管理的需求更加迫切，从而能够支持联盟之间的合作更加紧密、并走得更远。

　　公司名称 分店数( 家) 2009年销售额(万元)

　　张家口市华佗药房连锁有限公司 49 24800

　　石家庄新兴药房连锁有限公司 76 21027

　　石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司 70 21000

　　河北神威大药房连锁有限公司 53 18000

（实习编辑：潘信凝）

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