马俊国：坚守匠心 山东中大药业以创新奏响时代强音

从年初第二批药品集采工作顺利完成，到8月底第三批国家药品集中采购也已落下帷幕，集采常态化之门已然打开；7月17日，国家医保局发文称，生物制品和中成药带量采购已进入听取专家意见建议阶段。带量采购或将延续到中成药领域。不过，近年来受到医保政策、合理用药政策等因素的影响，中成药市场整体放缓，相关数据预计，2020年中成药销售收入将达到9509亿元。业内人士认为，随着医保目录调整以及带量采购的加入，中成药市场将迎来一轮洗牌期。

近日第83届全国药品交易会在广州举行，山东中大药业有限公司常务副总经理马俊国做客39健康新闻会客厅时表示，随着医保政策的不断调整以及带量采购的加入，医药市场的淘汰进程正在加快，疗效不确切、安全性没有保障的产品会受到很大冲击，最终淘汰出局。

以下是访谈实录：

图1：山东中大药业有限公司常务副总经理马俊国接受39健康采访

39健康：山东中大药业目前的成熟产品有全国独家品种前列金丹片，分别治疗风热和风寒感冒的柴黄片、感冒清热颗粒，还有具有欧盟 CE 注册认证且进入国家商务部白名单的一次性使用医用口罩、医用外科口罩等，除了在医药领域继续深耕，中大药业致力于全方位建立和推进“大健康”产业体系，涉足中药固体制剂、原料药、化药制剂、医疗器械、中西新药研发、保健品、保健食品等多个业务板块，为公司上市储备力量。中大药业是如何坚守匠心精神，打造产业体系，又是如何提升产品核心竞争力？请您详细介绍一下。

马俊国：现如今人们的消费理念已经发生了巨大的改变，要想提升产品的核心竞争力，我认为有两点一定要把握住：一是来自于产品的本身的知识或者技术含量，二是具有创新精神，能不断满足消费者的需求。目前中大药业是以中药生产为主的制药企业，现阶段主要是以蒙脱石为核心产品，生产出了蒙脱石原料药、药品制剂、日用品、工业原料及其衍生产品、医疗器械类及其消杀类产品、无公害农药、去农残系列产品，形成有规模的有民用、工用、医用、农用等多领域的系列产品。我们紧贴市场需求，对产品的品质和实用性上严格把关，不断创新，研制了包括喷泰鼻腔阻隔凝胶、中药去农残洗剂等独家创新产品。

39健康：中医药是中华民族的宝贵财富，为民族的繁荣昌盛做出了巨大贡献。中大药业注册“岐黄” 商标已有 30 多年历史，商标图案选择岐黄与八卦图的组合，旨在传承千年岐黄之术、弘扬永生济世之德。请问您是如何看待传统医药现代化和民族医药的传承？

马俊国：中医药的发展史就是一个不断创新、壮大的传承史。在此次抗击新型冠状病毒肺炎的过程中，中医药全程发挥作用。在减轻发热症状、控制病情进展、减少激素用量、减轻并发症等方面，中药颇具疗效，经过世界卫生组织(WHO)专家组考查，也认可中医药相关治疗方案的价值。

中西医所用中西药治病机理虽然不同，但其本质都是作用于人体的物质，随着现代科学技术的发展，最终都会获得较圆满的解释。中医药传承需要注意的是通过现代医疗技术来寻找一个支点，通过中医药现代化来推动传统中医药的发展。使中西医药发展并行不悖，相互促进，为人类健康做出贡献。没有传承就是无本之木，无源之水，没有创新就没有如今在世界科学史上的地位。所以我们要在习总书记提出“守正创新”这个理念的指引下，努力研发新型现代中药，为健康事业努力奋斗。

图2：39健康新闻会客厅合影留念

39健康：消费升级时代，中大药业如何更好地推动传统医药现代化？有哪些具体实施计划？

马俊国：中医药在现代化发展过程中也遇到了许多制约传统医药发展的共性问题。我们认为，必须在继承发扬中医药优势特色的基础上，充分利用并发展现代科学技术，以推动中医药现代化和国际化，满足时代发展和民众日益增长的医疗保健需求，所以中大药业必须立足于广大人民群众的利益，从传统中医药学入手，利用一切现有中医药研究优势资源和产业物质资源，借助国家和政府的大力支持，积极助推中医药现代化。同时，中大药业也会紧跟国家的脚步，促进现代科学和技术与传统医学的交汇融合，推动中医药理论与方法的创新，并使现代化创新的成果惠及于千家万户。

关于具体实施计划包含以下几个方面：

1.建立完善中医药研发团队，联合研发企业和医院开发中药经典名方，在发挥传统医方良好的基础上，结合现代新技术开发新品种，不断创新研制真正能解决问题的现代中药大品种；

2.建立符合GMP的生产基地，为研发和生产具体品种服务，同时在原产品基础上结合中医中药，开发有疗效的创新保健药物，优化原有品种的生产工艺，包含新技术、新辅料的工艺研发；

3.结合中医中药治疗慢性病、疑难病的优势，联合集团研发公司开发医药新品种；

4.联合医院制剂室，推进有良好疗效的医疗机构制剂的大规模生产；

5.建立掌握中医药理论体系，对健康知识传播和在研品种有着明细理解的宣介队伍，更好地推广中医药健康服务；

6.建立医教研产的综合梯队，为新药传承创新服务等等。

39健康：目前山东中大药业拥有专业的学术推广团队和覆盖全国的市场销售网络，走出了独特的产学研相结合的发展道路。请您介绍一下山东中大药业渠道布局的情况？为迎合消费者购物习惯逐渐从线下转往线上的趋势，未来是否会加大互联网销售渠道建设？

马俊国：目前中大药业销售渠道主要是自营与代理两种销售模式。包含遍布全国的代理销售渠道、RX渠道、OTC渠道及商务渠道、电商销售渠道。今年是特殊的一年，由于受到疫情的影响，许多实体行业都遭受了不小的打击，药企亦在行列之中。从今年年初开始，我们在维护好线下渠道的同时，也在积极进行互联网营销渠道的建设，包括为喷泰鼻腔阻隔凝胶产品专门成立了电商运营团队，在天猫、京东、淘宝都开设了网店，在抖音平台、今日头条平台投放广告进行宣传和推广，效果甚佳，包括接下来我们也会与39健康这样的专业平台进行深度合作。未来我们计划将更多大健康领域的养生类、功能类优质产品推向互联网，让我们的产品能够通过网络走向千家万户。

后记：

随着我国经济社会的快速发展，我国医药产业也经历了多年的高速增长，人民群众基本医药产品需求得到了基本的满足，同时对医药产品品质和疗效也有了更高的需求。当前，人民群众对高品质中药的期盼，也带来了对中药质量的高度关注。为人民群众提供高质量的中药，是监管方和中药产业的共识，也是业界共同的期望。山东中大药业坚守匠心，迎合市场消费需求，推进中医药现代化创新发展，奏响时代强音。

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