汪洪峰：联盛药业“抱正守拙”深耕中医药市场

　　2015年12月2日-4日，由国药励展主办的第74届全国药品交易会暨中国健康营养博览会、第15届中国国际保健博览会暨中国（厦门）保健节在厦门国际会展中心举办。该展览汇聚来自国内外的数万种名贵保健产品，贵州联盛药业有限公司也带来了旗下著名的破壁饮片系列。

　　近年来，中药养生品类产品在药店增长速度很快，公众对中医药养生热情高涨。在药店，养生的概念较为宽泛，不仅仅是滋补，还包含了对某些疾病的预防。联盛药业董事长汪洪峰在接受39健康网编辑专访时表示，“老百姓其实最喜欢的还是中药进补，破壁饮片的出现解决了他们很多不便。2016年，破壁饮片有着巨大的发展空间，市场销售规模有望突破4亿元宏伟规划。”

　　产品质量： 消费者获益

　　据39健康网编辑了解，中药的有效成分绝大多数贮藏在药材细胞里，传统的煎煮方法不能把有效成分完全煎煮出来，大部分有效成分白白浪费。联盛药业采用超低温气流粉碎技术将传统饮片粉碎成直径小于45微米的超细粉，确保细胞壁98%以上破碎，有效成分瞬间全部释放，吸收率是传统饮片的5-8倍，更有利于人体吸收。

　　“在产品原材料来源上，联盛药业坚持‘消费者获益’原则，严把进货关口，对药材的重金属、农药残留、二氧化硫等成分进行严格检验，超标者一律退货，最高峰时退货率高达80-90%，严苛的入厂检验确保了原材料质量的可靠。”汪洪峰介绍到，在产品质量上，联盛药业坚持“高效”原则，即产品必须对消费者健康有所促进。为推动产品研发，联盛药业斥巨资购买气相、液相检测仪和粒径分析仪，对产品进行有效成分含量测定、颗粒直径检测。

　　市场推广：抱正守拙

　　提及市场推广，汪洪峰指出，大健康产品的市场推广没有绝招，最为简单的就是最应坚持的，“抱正守拙”才是正途。“正”就是符合消费者获利原则，产品质量可靠、安全、有效；“拙”就是尊重事物发展自身规律，反对投机取巧，虚假宣传。

　　汪洪峰称，以“质量源于设计”和“追求效价比”为产品研发策略，目前联盛药业已经成功的与国内众多医药院校、科研院所展开科研合作，并以此为原点不断进行产业链的延伸，逐步形成了集药物研发、中药材种植、口服及制剂生产、破壁中药饮片生产等业务于一身的综合性医药产业集团。

　　品牌建设：拥抱互联网

　　随着生产企业与连锁药店之间的“工商合作”越来越多，代理层级必然越来越少，联盛药业大健康产品超过一半以上都是直接与连锁对接。与此同时，厂家必然承担越来越多的品牌建设职责，进行消费者教育、品类管理，成为品牌打造的主力军。

　　医药行业一致被认为是一个传统行业，然而在现代社会的土壤下，要想扎根发芽就必须吸收新的养分和观念。“联盛药业积极拥抱互联网，广泛应用新型传播媒介，在连锁药店从业人员群体中建立了约300-400个微信群，每个群在100-500人不等，由厂家营销人员进行在线产品培训，优秀店员表彰，经典销售案例分享，同时积极与线下活动相结合，组织高频率的线下分享活动。” 汪洪峰透露。

　　市场展望：深耕市场

　　针对2016年医药市场展望，汪洪峰表示，联盛药业设想建成“慢病管理解决方案”，产品线将覆盖颈椎病、泌尿生殖、消化系统、心脑血管等诸多慢病领域；山楂、黄芪、鱼腥草系列破壁产品也将陆续推出；此外，去年成功收购重庆制药九厂的7个外用贴膏剂产品，新建橡胶膏与贴片两条生产线，成立透皮制剂事业部，打造高品质贴膏剂，着力发展透皮制剂产品线。 2010年以来，国家扶持政策的全面开放，以联盛堂破壁饮片为例的养生中药产业被追捧仅仅是冰山一角，新型中药市场的崛起将以“健康、方便”为首选因素，中医药产业将迎来新一轮的发展。

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