陈妙娉：狮马龙药业将深耕中国医药市场

　　12月2日—4日，由国药励展主办的第74届全国药品交易会暨中国健康营养博览会、第15届中国国际保健博览会暨中国（厦门）保健节在厦门国际会展中心举办。展会期间，广州狮马龙药业有限公司总经理陈妙娉接受了39健康网编辑的专访，就市场经营战略的相关话题与广大网友进行了分享。

　　作为国内知名医药企业，狮马龙拥有众多独家经典品牌产品。此次厦门药交会上他们也带来了旗下著名的药油系列，如狮马龙活络油、狮马龙红花油、狮马龙樟冰油、双龙驱风油等。

　　据39健康为编辑了解，广州狮马龙药业有限公司已进入中国市场30余年，具有非常高的市场口碑，但多年来一直交由总代理商经营。近年来，随着中国医药市场环境发生变化，狮马龙药业开始转为自主开发经营，并于2015年成功实现年销售额过亿的佳绩。

　　广州狮马龙药业有限公司总经理陈妙娉在接受39健康网编辑采访时指出，狮马龙药业决心深耕中国市场，在收回中国市场代理权之后，采取了一系列举措。如优化渠道结构，减少代理层级及代理商数量；调整价格体系，予以渠道更大利润空间等，有力推动了市场的复苏及增长。

　　“此外，得益于严格的价格管控，全国一级、二级代理商价格井井有条，配合提价措施，连锁毛利率达到30%左右。以往中国区市场存在的窜货、乱价等现象均得到了根治，经销商积极性空前高涨。”陈妙娉表示。

　　在品牌推广方面，狮马龙药业也是已蓄势待发。通过树立“经典品牌新营销”的品牌战略，狮马龙药业从2015年开始逐步加大营销力度，在连锁等渠道加大品牌推广力度，有效地促进了外用药油市场的繁荣，目前其王牌产品销售量已经进入了全国前三甲。

　　据陈妙娉透露，经过整顿后，狮马龙药业的传统成熟市场如广东、广西、湖南、福建、海南等地销售业绩持续上扬，中部地区新兴市场开发也在有条不紊的进行。“未来，我们计划用3年时间，将狮马龙药业打造成为中国知名品牌，并将更多优质产品带入中国。” 陈妙娉强调。

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