王燕雄：传统医药企业要和电商平台做好朋友

　　“医药企业与电商平台是合作关系，而不是控制与反控制的关系，如果这一点无法理解，传统医药企业做电商必然失败。”5月27日，在医药互联网推广与分销实操论坛上，康爱多董事长王燕雄提出，电子商务需要企业与平台通力合作，共同解决价格、代理资格、产品等一系列问题，而不是对抗。

　　2013年以来，已有一大批大型传统医药集团杀入电子商务，或借助第三方平台，或自建平台，声势浩大，但成功者寥寥。

　　王燕雄认为，传统企业做电商，最大的毛病就在于“控制经销商”的思路，一切以集团利益为出发点，企业与电商平台是“控制”与“反控制”的关系，而非合作伙伴，更多的企业领导人热衷于将线下销售的那套模式照搬到网上，结果95%以上的企业的电商做的半死不活。

　　他以2012年8月康爱多销售的一例减肥产品为例，这个产品曾经进入天猫医药馆销售TOP50。然而，由于生产厂家信奉“每一家都要铺到货”的旧观点，与多家经销商家合作，并且未能管理好这些经销商，这一减肥产品的价格一路从238元降至218元最后降到118元，再也没进入天猫医药馆销售TOP100。

　　王燕雄认为，在电子商务领域，消费者选择不同商家不需要额外付出成本，因而一个产品卖给多家经销商，没有意义。产品卖得好，是厂家受益，跟“谁在卖”没有关系。因此，王燕雄提出，在电子商务上，企业一定要抛开根深蒂固的“控制”观点，必须要与经销商成为粉丝关系。

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